寿险经理人的新人培训工作 ——新人销售逻辑的训练

寿险经理人的一个核心工作就是对新人的培训。在对新人培训的核心工作就是帮助新人快速建立销售逻辑。在新伙伴刚刚进入寿险行业时，对所有的学习内容都很期待、同时又对所有的内容充满恐惧。那经理人在培训时就要先抛砖引玉、讲出整个销售的环节有哪些？销售的难点和重点有哪些？就好比我们手里刚刚拿到一本新书、首要任务是什么呢？先看目录，有哪些内容、包含哪些知识点。

寿险行业的销售逻辑：

第一步：主顾开拓

第二步：电话邀约拒绝处理

第三步：首次见面

第四步：二次见面

第五步：递送保单

第六步：获转介绍

（所有过程都伴随着“拒绝处理”）

明天详细介绍。。。