下了一天的雨，翻看了一下在保险业第12年里收藏的短文，字里行间都是我们的心情，拿出来晾晒一下：

有人问我怎么在保险业里坚持了12年？为什么要用“坚持”？好像很辛苦难过的事情才需要用“坚持”两个字吧，这12年其实挺快乐充实的，你问我怎么持续保持热情吧。

喜欢做保险，不光是因为能赚很多钱会有很多光环，而是因为有机会有能力静静聆听不同人的渴求，给他们安慰和温暖。甚至在他们惊恐焦虑无助时，能牵起他们的手，说声不怕，有我在。

说实话，看到因为付不起几万元被家属放弃治疗这种事情，我并无坚定的立场，在贫穷面前，看到的不是“应该能治好”，而是“万一没治好，之后还要……”

每到5月12号这个日子，我总是想起她：图中的这个女孩，汶川地震的幸存者，因上体育课幸免于难，12个班变成了3个班。她说：“灾难对幸存者来说是漫长的余生，如今我仍能清晰感觉泥土中的血腥气味。”（2017年世界华人寿险大会现场）

有人发圈说，做保险的就是先找家人、再亲戚、再朋友、再同学、再老乡……我觉得好巧，得了病没保险的，要借钱也是这个顺序。我很认真地做保险，就是为了不让你借钱也不被借钱。

幸福一直都并非物质最充裕，房子再大也会被日益膨胀的欲望撑破，再小也可以与自由心灵温存。你究竟想要什么？需要更多的经历给你答案。

我们要怀着怎样的信念和本心才能一直感受到做保险的快乐？钱？追而不得很痛苦。助人？好像更多人不领情。庸俗的和太崇高的都无法让我们平静面对未来。那中间数是什么？是自我的成长和完善。日精日进，日臻完美。

一个人一旦生活固化了，就会失去对外界的敏感。你要是牛逼了，在哪都稳定。你要是没能耐，在哪都高危。

普通不等于庸俗。你可以一辈子只是一个普通人，但在很多看似平平常常的事情里，都要表现出自己独特的看法和做法。比如独立自主买保险或者力排众议来卖保险。