好好说话，谈判，在让步中谈成交易（2017   4.30）

一：砍价中要学会“掀桌”

误区：没有前戏，贸然掀桌

小诀窍：

1表达愿意上桌，把对方拉倒谈判桌上

2找个共同敌人

3掀桌

注意：我们报的价格不能过于离谱


二：跳崖式让步

误区：挤牙膏（怕吃亏，但是不知喊停会一次次越让越多）

小诀窍：

1累积压力

2特殊原因导致突然松动

3不会在让态度，很大让步样纸

注意：降过之后绝不能再降

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