【印象深刻】
所谓路径，就是接触到客户的方法。我们可能通过客户细分找到一份名单，也可能通过其他途径到潜在客户或者线索。
葡萄销售法，人家吃葡萄是一颗一颗地吃，他却是一串一串地吃。运气好的时候，就干脆连葡萄树也拔了。所谓拔葡萄树，就是要求客户推荐自己的客户和供应商给他。
【启发和收获】
看看销售理论的书挺有意思的，原来很多现实中的问题早就有一些理论上的解法。
【行动和改变】
销售这件事其实是很有用的一门技能，并不仅仅是企业的销售人员需要掌握，把这本书读完再说
2019.11.19 自古套路得人心
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