每天被大量的信息强奸，无论你想看或者不想看你都要看，都会入你眼帘让你记在心里，这些人真是动了心思而且一定会把你吸引进来，让你过目不忘！
好的商业起点一定是免费，免费是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”：
第一段，是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。
第二段，你再拿着这些钱，去购买“免费”的产品。
以前我们去迪厅都是男士收费，女士不收费，他和免费吸引女性，然后在用女性来吸引男性。我们现在用的微信不收费，但是微信带来的附加值收费。喜欢玩游戏的人都知道，盛大做了一款游戏免费，但是他的点卡收费，你上一个小时一人大概0.25元，那时大概同时在线玩这个游戏的人有100万人，一天二十四小时，100万人同时在线，盛大就能从这款游戏上每天赚600万。陈天桥一夜成为中国首富。
后来史玉柱的巨人做了一款游戏《征途》，游戏免费，时间也免费。那他怎么赚钱呢？卖装备你玩了三年的玩家，在PK时和新手来对决，这时新手要想打过老玩家，就必须要买一把刀、或者服装之类的。
场景（交叉补贴）
如果你想得到的，是用户以后持续的重复购买，那你不可以把这个产品的基座免费。比如免费剃须刀架、免费租用专业打印机。这些所谓的免费，只是：1、你用钱购买了他以后买耗材的可能；2、他再用钱买了你的刀架、你的打印机。
场景（先免后收）
如果你想得到的，是用户对于高端产品的购买需求，那你就可以把低端版本免费。
比如视频网站基本服务免费，但你想同步收看同频电视局，请付费；大部分服务基础服务免费，但你的东西不够放了？更大的空间，请付费。阅读片段免费 ，阅读全文收费。带广场免费，去广告收费。低质量MP3免费，高质量MP3收费。网络内容免费，打印出来收费。注册免费，加V收费。
这些所谓的免费，只是:1、你用钱购买了他以后买你高端产品的可能 ；2、他再用钱买了你的基础视频服务、基础去服务、没钱的时候的免费服务。
场景（三方市场）
如果你想得到的，是用户的注意力、行为习惯、人际关系，那你就可以把你对他的一部分产品免费 。比如你把微信公号的文章免费 ，再在公号 上做广告向第三方收费。俱乐部，对女士免费 ，向男士收费；博物馆，对孩子免费，向父母收费。
这些所谓的免费，只是1、你让第三方，用钱购买了他的注意力，他的人际关系；2、他再用钱买了公号上的文章、女士的俱乐部门票、小孩子的博物馆门票。
小结：如何运用？
免费，就是将免费的商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐。所有的“免费 ”，都 是“二段收费”。
应该怎么实践免费的商业模式呢？记住三点：
1、交叉补贴
2、先免后收
3、三方市场
