我的观点：

这个项目无论给不给我做，只要我去跟进了，准备把它拿下，那么就一定要照着这个项目是给我做这个目的去全情的投入。不论在项目的调研方案的准备分析以及招投标的过程以及最后的结果。无论最后结果是给我做还是不给我做，先不去计较成本的问题，只要有机会一定要全情投入去做。

下面我分析一下为什么这样去做？俗话说，成年人的世界没有对错，只有利弊。那么我们就分析一下其中的利和弊，首先我们说一下弊端，因为你全情的投入，一定会有人力物力和财力的投入，这是成本问题。因为项目不一定给你做，但是成本首先要投入。这个事情在很多公司看来是不人道的，也是不可以接受的。当然，如果你的公司有足够的话语权，你可以在这个问题上进行一票否决，我不接受招投标，也不接受议价。大部分公司是没有这个底气的，在没有底气的情况下，你只能接受甲方的要求。

我作为甲方对这个问题有很强的话语权，有两个故事深深的打动过我。那我就把这两个故事给大家分享一下。

第1个故事是关于消防项目的故事，公司要对现有的专卖店进行改造和升级，其中消防板块比较麻烦，中间涉及到了很多很棘手的问题。如果谁要去做这个项目，不仅价格要低，而且对项目要很了解。中间没有牵扯到任何的所谓关系，全凭自己的本事，如果价格足够低，方案足够好，我们肯定会给他去做。我对其中的一个哥们印象特别深刻，他会天天不断的去问你这个项目进展怎么样了，但其实他一点投入都没有，只去现场看过一遍，随便报了一个几行的价格，然后就想着坐享其成，想着这个项目哪天会给他做，其实这完全是自己在给自己意淫这个项目，怎么可能你什么都不付出的情况下就直接丢给你做呢，甲方也不是傻子。当然了，另外一个我们准备给他做的人呢，他的价格可能会相对便宜一些，而且去现场也去过几次，提的方案也比较实在可行。当然了，这个人不是我们最合适的人选，但是没有办法，项目还是要给他去做，因为他是在目前这个几个人里面最合适的一个。

另外一个就是公司家具采购的一个故事。这个项目大概有八十几万，经过几轮的比价以后，从最初的120万的报价，最后到60万成交，经过了层层的看样打板修改方案实地考察。很多人都在很努力的去做他，而且在不计成本的去做方案，去打板，尽量去把它能够做成。最终很可惜他们没有中标这个方案，被一个有关系的人把他搞定了。但是对于我们甲方来说，他投入了这么多的人力物力。我们是能够看得到的，将来以后有机会和项目一定会介绍给他。

我们首先看中的是人靠不靠谱，再靠谱的人做靠谱的方案，再以合理的价格才能保证甲方在这个项目上的对接人是安全的，能把这个项目在可控的范围之内完美的去完成。

所以每个项目尽可能的去做，有些成本投入了，只是暂时没有回报，将来他一定会回报给你。