拆书片段节选自《重要的事情说三点》第152页
用坏处引导对方思考
世间的事物，大多都有坏处和好处两个方面。就像硬币有正面和反面一样，只要有坏处就会有好处。
但是有些人嘴上只会提到好处。
“这件商品非常结实，因为它是使用了严选的素材制作的。由知名的工业设计师设计的这件产品确实有它的价值，而且。。。。”
口若悬河的推销不断持续着，但是听久了听者就会变得厌烦。
尽量不想提到坏处是人之常情，但是让我们换一个角度思考一下。也就是让我们积极地向对方展示坏处。
这样对方就会觉得你是个诚实正直的人，而且会觉得你很自信。用坏处作为你的武器也能引导对方思考。
将弱点放在对方面前时真正的比赛才开始
但是，在介绍坏处的时候需要注意。
经常出现的是，在说完坏处之后没有任何辅助说明就结束话题了。
“这件商品非常结实，但是有些贵。”
如果对方这样说，你会怎么回答呢？
“我再想想吧。”说完之后就赶快走了。是不是这样呢？
想要在说出坏处之后还能让对方有想要购买的欲望，你需要把好处和坏处摆成三明治型。也就是说，先简洁地陈述好处，然后说明坏处，之后再说一个能抵消坏处的好处。这样解释之后，你大概会觉得这样的表述是再理所当然不过的了，但事实上这确实大多数人的盲点，
