1. Good prepare
一个好的谈判，或者成功的谈判，70%以上取决与你的准备情况，正所谓知己知彼，百战不殆。了解自己需要什么，了解别人需要什么，了解自己能提供什么，了解别人对你的什么感兴趣，才能戳中要害，有的放矢。
2. All for target
所有的谈判必须要有目标，而谈判即为达成目标而生。有时候会有烟雾弹，会有超出计划外的事情发生，这时候要做的是不被分心，专注于会谈的目标，不要被带走，或者失去重心。
3. Control the emotion
人们经常被情绪所左右，管理情绪亦是一门大学问，在谈判过程中难免双方僵持不下，或者一方气势汹汹，或者一方情绪失控，这时候要做的是控制住自己的情绪，甚至利用自己的情绪为自己达到目标。而不是形成对立或者失去立场。
4. Think out of box
在谈判过程中经常陷于窘境，双方在某一个议题上无法达成共识，这个时候不妨跳出这个问题，把眼光放在更大的目标上，是否可以通过实现其他目标而顺带解决这个问题。
5. Find solution other than problem
很多情况下双方都在提自己的问题，简单来说就是“这也不行，那也不行”，而这样下去什么都不会改变，什么都不能解决，双方是否可以进行更有建设性的谈话，而不是交换负能量，也许会迸发出有创意的点子，一举解决双方的问题。
6. Small talk ＋ Encourge to the others
有些时候正经危坐并不能解决问题，倒是轻声细语和关怀的小话题可以打开对方的心扉，“最近怎么样啊？”“小孩乖嘛？”也许比“我需要你给我降10%的价格”更容易让对方放松下来，展示自己真实的一面。有时候一根烟，一杯咖啡，一支雪糕，一句问候，比吵架半小时更管用。
7. Power of silence
当你说出自己的要求的时候，也许可以keep silence for 30 seconds，给对方思考的时间，也给对方无形的压力，告诉对方你是认真的，你真的需要他的支持，你也真的是遇到了麻烦了。而不是说完自己的要求又急不可耐的跟上一大堆解释的话语，只能显得你更加无力或者不自信，而让别人看穿。
