今天谈了一天单，从来没有这样过，说实话挺累的。不过确实感触也挺多，很多地方需要改进。
首先，谈单用的时间太长，每个大约20多分钟。虽然成单还不错，不过浪费太多时间了，明天要改进，每个单子控制在十分钟左右，不行就放弃。不要浪费时间。
再就是谈单流程在完善下：1、介绍➕夸奖；2、提问几个重要问题，比如练习需求，有无练习，过来方便不，什么时间方便；3、介绍手册 4、报价；5、处理担忧。
我发现大部分人会说价格比预想的要贵，如果解决：一方面拿老店做对比 ，另一方面强调价值，这边装修环境，防雾霾窗，新风系统。一万元的卡跟5000元的卡有很大区别，课程，老师都不一样。
还有个感受就是，不要问他一周能练习几次，我得到的回答一般是最多两次，甚至是一次。因为他没有概念可以练习几次。你只问她什么时间下班，是否双休就行，然后你来帮他安排，主推年卡，三年卡。
不行了，睡觉，明天还有场硬仗，加油！
