社会认同原理：也就是从众心里，也就是说人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响。尤其是那些令他们深深认同的人。
社会认同的力量往往会胜过认知，它源自人们心中三条非常简单却非常强大的动机：1.尽可能高效地做出正确决定、2.获得他人的认同、3.用积极正面的角度看待自我。
如果你想让目标客户做某件事，那就简明而诚实地指出，大多数跟他们很类似的人已经在这样做了。如果把数据说得更加具体一些，社会认同原理还会发挥更大的威力。
你引导受众去关注的那个行为，应该是被普遍接受、并且是你希望他们去做的。
（1.强调你所鼓励的行为在某个特定的情境中被绝大多数人认同。例如：80%的加州居民认为，尽责参与节能项目是十分重要的。）
（2.公布绝对数字：暗示着有许多人都在这样做或者这样想。例如：这个项目帮助人们节省的电能“超出60亿度”，节省的费用“超过7.5亿美元”）
