我是樊登读书会福建分会执行会长徐君宝，这是我“每天1篇原创”的第24篇文章。

今天樊登书店总部负责人吴宁先生给我们介绍了樊登书店未来的经营发展策略，很受启发，整理一下他的发言提纲，后面再好好消化，融入到下一次的“渠道说明会”中，书店发展将是福建分会2018年渠道拓展的重点。

第一部分  铺垫介绍

一、樊登书店是什么

1、樊登书店首先是一家书店

2、樊登书店是梦想照进现实的地方（帮助有书店梦想的人实现梦想）

3、樊登书店是会员之家

4、樊登书店是会员权益增加和放大的渠道

二、樊登书店的商业逻辑是什么

1、樊登书店拥有庞大忠实的会员群体

2、服务会员为主导逻辑

三、樊登书店商业模型是什么

概念1：新零售

线上：集市——集贸市场——个体户——百货商场——超市——购物中心（人找物）

线上：电商（货找人）

未来仅仅线上或线下都不足以具备竞争力，未来需要的是“新零售”，我到百度补了一下课。

新零售：以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。——来自《百度百科 》

趋势：当当、京东、亚马逊都在布线下店

概念2：社区商业

3公里服务半径

第二部分    “千城万店”计划全国运营方案

一、时代背景

大众创业、万众创新、消费升级

二、行业现状

以卖书为主要盈利模式的书店已成为过去时，书店行业整体盈利艰难。

案例：新华书店（国营企业，依靠补贴，亏损严重）、言几又（书+商业综合体）、钟书阁（书+培训复合模式）、新华文轩（书+餐饮）

挑战：

1、传统书店盈利模式落后，江河日下

2、创新的书店模式，看起来高大上，实则还是在玩“卖书”的老把戏

机会：

1、新零售风口来临

2、城市级商业风险增大，社区商业兴起，“生活最后一公里”决定

三、商业逻辑

会员是樊登书店一切商业逻辑的基础

——数量庞大且忠诚度极高的会员群体是樊登书店最为坚实的壁垒

同道——同好——同利

四、优势分析

1、优势分析

互联网基因，线上优势

意见领袖影响力大

会员基因，线下优势

只有线上线下融合，才能决胜未来。

2、目标人群

25-45岁精英人群及中产阶级为主

质量导向型的消费观

寻找高品质圈层的价值空间

3、项目定义

定位：新零售模式下的社区书店

核心：线上+线下+社区+价值吸引

4、选址策略

成熟社区

单店服务“3+3+3”：3公里服务半径，3000个会员，影响周边3万人。

物业形式：社区底商、社区商业街、社区商业中心

5、产品策略

书+饮品+名品+优品+会员卡+社群营销

书：樊登老师讲过的书

饮品：主卖咖啡，以品质手工烘焙咖啡切入，培养咖啡文化，优品咖啡会员特享9.9元单次无限续杯，非会员29.9元。

名品折扣：会员零利润供应，引导客流。（每个月推一次爆款）

匠心优品：自有品牌的爆款产品，以刚性消费品和高频消费品为主。价值体现，给予书店10%以上的毛利。

会员优品：整合会员自有优质特色产品，合作打造品牌。

社群营销：精品预售模式、主题沙龙社交（线下沙龙活动）等

五、行动量化

“千城万店”计划

1、3-5年在全球1000+座城市开设10000+家书店，启动“发展伙伴”计划。

2、打造新零售业态下的“樊登书店”，“这不仅仅是一家书店……”。

3、统一形象，统一管理，集中采购，建立完整的供应链，实现规模效应和整合优势。

六、核心执行团队

吴宁

穆涛

王敏

第三部  互动提问

1、书店分润还是保持160/120

2、所有樊登读书会分会会长（不论级别，包括省级分会、市级分会、区县级分会、行业分会、企业分会）都可以推荐书店，书店每发展一个会员，推荐分会都可以获得30元分润。

3、在任何樊登书店，任何分会的会员都可以享受会员价，通过书店也能增加会员量和会员粘性。

4、书店销售的产品，暂不考虑开通线上销售

5、书店提供的产品构成：必购品+选购品

6、书店经营樊登书店供货渠道以外的产品，必须报备总部

（END）