- 卖点是文案的基础
- 卖点的格式：1、产品“特点”+特点产生出来的“优点”+有点带给用户的好处（利益）
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- 用户：大部分时间，我们知道自己的用户是谁
- 产品特点：大部分时间 1、我们知道自己的产品有什么样的【特点】 2、特点是产品生产者赋予产品的属性 3、最好能把你的产品与其他的产品区别出来的特点
- 你需要思考的是：我这个产品，到底能给用户带来什么样的好处？
- 或者：我在规划产品时，为的是解决用户的什么问题？
如何结合？
——如何让用户认为“这个产品能解决我的问题”？
- 用户常常是不动脑子的
- 把道理讲清楚，让用户“知其然，更知其所以然”，才能客户信服“这个产品我确实需要”
- 特点——？？？——益处
优点
- 优点就是用了这个产品特点之后，用户所能得到的直接效果。
- 用优点，将产品的特点和用户得到的好处（利益）结合起来，让两者之间产生联系
- 特点——优点——益处
*益处：从直接效果产生出来的间接效果
*优点：把特点和利益结合起来
exp:小米手机——手机速度快——游戏上网体验更好
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-
注意： 卖点要尽可能清晰，不要模棱两可，不要有歧义，不要运用过多修辞方法，尽量简单清楚。
*exp：暖石重实操vs暖石详细讲解了如何从无到有写文案 - 注意：逻辑性（或者用户心目中的逻辑性）是最重要的
运用本能写文案的方法
- 早在你需要写文案的时候，你就已经开始为写文案做准备了
- 根据你的营销思维，先确定这一次推广的整体策略和目标
- 确定每一部分文案的目标
- 根据文案的目标，结合文案的受众，确定每一部分文案的中心（卖点）
- 根据这个文案出现的位置（渠道），确定这个文案的形式、开头等
- 根据受众和产品，调整文案的语言风格
- 做出适当的修饰，调整语句顺序，数据，对比，配图......
