一，无论如何都需要展示自己
你的客户来源有两块：线下和线上。无论是线上或者线下，你都需要展示自己，客户也希望了解你和你的业务，他们希望能在网上、转介绍或者其他渠道了解你的专业、个性和相关产品、服务的信息。
建立信任是你运营的重点，核心就是8个字：获取关注，赢得信任。
客户总是从两个方面来判断是否值得信任：
1，说的：你说了什么？承诺了什么？
2，做的：你做哪些事，是否兑现了承诺？
客户通过你 “说的”内容，来了解你，试图尝试，再通过你 “做的”，来建立信任，进一步强化你“说的”内容，再可能转化成“口碑”，大家替你“说”。
这样带来的好处是显而易见的：
1，带来长期的流量；
2，客户期望值逐步堆高；
3，期望值变高，价值感变高带来更好的价格；
二，获取关注
1，客户通过什么途径关注你？
（1）客户转介绍，就是口碑；
（2）传播带来的流量，线下的门头、小广告等，线上的自媒体：微信、公众号、头条、短视频、直播等；
2，客户为什么要关注你？
（1）你是这方面的专家（聚焦细分行业、标签、属性）
（2）相信他们的问题能够得到解决（持续的内容输出构建势能）
所以，你现在需要围绕你的定位，不断的强化内容，持续的输出，让越来越多的人知道你、熟悉你、信任你。
三，信任产生于“专家感”，如何才有专家感？
1，输出内容的识别
（1）你输出的内容需要聚焦于你的细分领域，这属于“专”的个层面。输出的内容不聚焦、杂乱无章就不容易产生信任感；
（2）潜在客户看到你输出的内容，他要觉是能够解决他的问题；
（3）你输出的内容是系统的、严谨的、逻辑性强、数据有依据的；
2，多渠道、多形式发布内容
你的内容需要从各个角度给潜在客户带来信息，满足不同的需求。
内容形式：文字、图片、音频、短视频等
渠道：微信、公众号、头条号、百家号、喜马拉雅、抖音等等
人们看到某样东西的次数越多、对其熟悉的程度就越高、信任产生的可能就越高。
四，内容从哪里来？
1，产品、服务的维度
2，用户的维度
关键点：打造一套你的细分领域“知识体系”，在这个框架下，持续的输入和持续的输出。
