困难像一堵墙，有时候你使劲全力也不知道自己的突破口在哪儿？
现实生活中我遇到那些问题呢？仔细想一下也就是两个问题：一是成交一单的问题；另一个是怎么每天输出三千字的问题。
其实在我眼中成交其实是很简单的，那就是在这个交易中各个参与者都可以实现双赢或者多赢，剩下来的问题就很简单了。
做销售的工作你真正需要了解的是各个参与者需求在哪儿？努力让他们收益。那下面也就好做了。我的销售过程中：参与者有哪些呢？
一是公司；二是客户；三是我自己。
公司的需求在哪里呢？自然是利润最大化，但也是不现实的，除非你提供的是独一无二的商品或者服务。比如苹果。
除了利润之外还有一个就是需求就是对于风险的控制，要想搞定公司一定要沟通清楚这个客户风险究竟在哪里？在我的理解中风险就是钱能不能收过来。
那么客户的需求点在哪儿呢？拿到质优价廉的商品，其实在我眼中这是一个错误的概念，怎么可能呢？每个东西都是有成本的，贵的东东西是不可能卖的便宜的。
我的需求点在哪里呢？自然就是成交了，能够让两方挣得你死我活的时候，我静看他们的具体情况，找到需求点，那我就算了成功了。
输出两千字的关键还是在输入上，有些东西我已经“看不上”了，其实已经找到方法了，哪就是去阅读书本，找真正好的书学习。突然想到写教程挺不错的。
