感觉要火大课的课程，营销老师推荐的2本营销书籍《超级符号就是超级创意》《定位》
简要把这2本书进行了串联，归纳总结。
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《定位》
我们首先理清概念。
关于超级创意：能让产品被人记住并被人喜欢的创意，称为“超级创意”
关于超级符号：实现“超级创意”的关键，在与使用“超级符号”，形成便于用户传播的符号
其中符号包括
视觉符号：形成画面感。
听觉符号：比如微博刷新的声音、QQ登陆的声音等。
嗅觉符号：比如走进高端酒店，会有香浓扑鼻的气息。百货商场的化妆品散发的气味，大家可以去天虹商场感受下。
味觉符号：比如红烧牛肉面的味道。
触觉符号：比如一本书籍，汽车的皮座，大家可以感受保时捷等高端汽车品牌的座位
关于定位定义
要在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。
关于营销的本质
营销本质上就是一个设计符号、传播符号、让消费者购买符号的过程
如何做好营销
1，产品命名（易懂、易说、易传播）
降低成本
要有指令性。名字不是用来解释事的，而是用来做事的。
2，营销口号
营销口号不是设计一个给消费者看的文案，而是设计让消费者主动说给别人听的文案
一句能够给消费者留下深刻印象还有购买冲动的营销口号，就是“超级话语”
3，做好定位
a. 领导者定位
成为第一是品牌进入用户心智的捷径，所以领导者定位策略就是把自己定位为某个领域的第一名。
（1）研究发现人对排名第一的事物往往印象深刻，可是对第二、第三就记不住。所以一旦占据了领导者的地位，就非常容易被用户记住。
栗子。大家能记住的第一高峰么？第二高峰呢？
（2）成为领导者品牌，你还能获得实实在在的销售利益。进入用户心智的第一品牌所占据的长期市场份额，通常是第二品牌的两倍，第三品牌的四倍，而且这个比例不会轻易改变。
栗子。可口可乐拥有全球48%市场占有率
（3）建立领导者定位的策略是，不断重复你的定位，抢先进入用户的心智。
栗子。百度。百度一下，你就知道
b. 跟随者定位
如果已有领导者，就做一个跟随者，想办法找新的空挡，在一个新的领域当中和人们已有的认知进行关联，从而让人们记住你。
栗子，艾维斯租车公司的“老二宣言”给品牌营销找到了新的方向。
结论启示
1；营销本质上就是一个设计符号、传播符号、让消费者购买符号的过程
2；营销方法论：
A:营销口号不是设计一个给消费者看的文案，而是设计让消费者主动说给别人听的文案
一句话说动消费者购买的方法（易懂、易说、易传播）
B:如何定位。领导者定位＋跟随者定位，来定位自己品牌，占领消费者的心智。
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内容参考《超级符号就是超级创意》《定位》等资料整理
深圳徐洁东（潮汕东东厂）
擅长用互联网工具+品牌思维+商业思考的营销人
“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀
