张振华老师——银行综合效能提升导师
一、背景资料

专注银行咨询培训行业多年

曾任：上海某金融咨询公司区域经理

曾任：深圳某文化发展公司总经理

对银行各板块业务有深刻认识和见解，对企业的经营管理有很多实操经验，参与多家银行综合效能提升及经营管理方面的辅导工作。

二、辅导风格

辅导注重实战落地，因地施策，目标导向性明确；课程擅长运用情景模拟、角色扮演、小组讨论、案例分析点评等多种方式；点评过程把脉精准，帮助学员找到提升的方向和策略。

课程氛围轻松、互动性、感染力强，带领学员在享受学习快乐的同时掌握知识提升技能， 其培训课程受到学员的喜爱和好评。

三、擅长项目

《营销战斗力提升项目》

《银行服务营销一体化项目》

《行外吸金》

《网点综合效能提升项目》

《旺季营销开门红项目》

《银行服务标杆网点打造项目》

《理财经理客户关系维护及精准营销》

四、部分案例

甘肃某交通银行《双线联动效能提升项目》

此项目为期 5 天，重点考核指标为信用卡、支付结算新客、手机月活、有效客户 等，项目以驻点+巡点模式进行，项目最终 100%达成目标任务。

广西某农商银行《贷款营销项目》

此次项目为期 21 天，项目以驻点加每日复盘培训的模式进行，全行内外勤及各 部室全员参与，旨在打造全员营销氛围，提升全员营销技能，拓展贷款营销渠道， 计划完成新增放款 3.2 亿，实际完成新增放款 3.44 亿，为全行业务发展夯实基 础，获得行领导高度赞赏

河南某邮储银行《三农信贷营销项目》

此次项目围绕三农信贷业务展开，注重实战营销技能提升，分别从存量客户电话 营销、商圈外拓、批量营销为主要形式，强化过程管控，多渠道拓展新客，授信 完成率达 175%

山东某邮储银行《消费贷款营销项目》

此次项目通过理论培训和实战辅导，掌握消费贷款营销技巧，提高获客成功率， 在客户维护、挖掘、管理等方面形成一套实用的营销模式，最终目标完成率达 275%。

江西某农商行《网点全员营销项目》

该项目通过沙龙活动组织、外拓营销等方式进行，从柜员七步曲到营销四步曲，从厅堂营销到外拓营销，循序渐进、层层深入，让网点全员能够快速提升从而提升业绩。让全员士气大涨，营销效果佳，更有效的提升了业绩，让全员惊喜！

五、部分辅导照片