广义上来说，公司必须的只有两种人：一种是能做出产品的研发人员、一种是能卖掉产品的销售人员，其他人都是“锦上添花”。

但老板的时间和精力必须八成以上都要花在销售、或其支撑工作上，不论老板是什么出身，必须转过来，不然公司就没办法发展，甚至不能生存。

因为销售比研发更难。

举个例子，厉害国的工程师可以造出高铁，但要卖掉高铁却必须这个国家的大老板亲自摇旗纳喊当销售。

其实没有所谓的管理岗，只要开始带团队，就要开始为“卖掉产品”作考量。技术人员转管理，实质是开始在工作中掺入销售因素，职位越高，销售因素的占比就越大。所谓某某某做不好管理，其实是他对自己工作中的销售因素不够重视导致的，只要肯为、敢为最终的销售结果负责，就能做好管理工作。

在技术人员中，很大一部分人无法接受工作中出现销售因素，那么做工程师是最好的选择。这时需要他克制欲望，不能有产品情结，不然会很痛苦。痛苦到极限，他就会出来创业，去实现产品想法，这时候就是“蜕皮”，痛苦程度比之前的极限还要翻十番。熬得过去，就变成八成工作是销售的老板，熬不过去就是失败。

销售对研发的依赖程度小于研发对销售的依赖程度。好的销售垃圾都能卖出黄金价，但好的研发却“酒香也怕巷子深”。

任何人都要对销售充满敬畏。收获这一种心态的最好方式就是去尝试一份销售工作（短期即可），这种尝试在年纪越小的时候去做，对人生的帮助会越大，而人生如果没有销售过东西，对这个世界的认识是残缺的。