今天我跟你们聊会儿，在互联网上，个人品牌正确的收钱步骤

聊之前，我想先确定一个事情，你拍短视频也好，写朋友圈也好，或者做公众号，其他的账号也好，你的目的是不是为了赚钱？

没有人不是为了赚钱吧？

既然我们做账号的目的就是为了赚钱，明确了这个目的，我们接下来要干的就是，把我们的号，打造好。

这个号包括微信号，视频号等等之类的。

每一个账号的打造都是需要精心设计的。

为什么有的人发圈，就能疯狂的收钱，然后复制了他的模式，自己却收不到钱？

是因为有很多细节没有做到位，所以我今晚跟你们聊一下，一个盈利账号的模式设计，还有细节操作。

诶，你今年的年目标定了没有？

比如说今年要赚多少钱，赚多少纯利润，这个定了没有？

假设，今年我想利用短视频、直播、文章、社群、个人微信、朋友圈……赚个100万纯利润。

就先定一个这个目标，因为只有定好了目标之后，我们才能设计账号。

那目标定好了之后，我们是不是要实现这个目标？

为了要实现这个目标，我们需要考虑什么问题？

打个比方哈，比方说，我的产品客单价是3000，利润1000，如果我想要赚100万，那么我就需要1000个订单，是不是？

那这1000个订单，是不是就意味着需要有1000个买单的客户？

所以我们这时候要思考什么？

是不是要思考，这1000个买单的客户，我们什么渠道能找到？

这1000个客户，我们做什么动作他们就能付钱？

是不是要思考这两个问题？

就是我帮你们梳理哈你们产品的业务服务有没有算过单价是多少钱？利润是多少钱？然后你今年准备做多少纯利润？你力你的纯利润除以你的利润会不会得到一个数字，这个数字就是你今年要搞定的给你买单的客户。

然后，你们能不能大概算出来你们今年需要搞定多少客户？

10个？1000个？2500个？5000个？

就是这样细化完事儿之后，我们在工作的时候就是拍作品开直播，或者是写文章群里聊天儿，或者是别人在别人直播间刷礼物，或者是发朋友圈儿，或者是维护客户帮忙，让客户帮忙介绍客户，这样在做这些工作的时候是不是就有目的性了？

所以我们手机上，应该下载哪些软件？

视频类：抖音，快手，小红书，B站，微信，腾讯视频，百度视频，知乎视频，还有头条，西瓜，火山……

文字类：公众号，知乎，微博……

知识付费：荔枝，千聊，小打卡，喜马拉雅，免费的教程，免费的说明书……

这些都是你的目标定好了之后，为了流量需要准备的工具，就是通过这些工具，完成加加人，发发圈，收收钱。

你根据你的项目，梳理完你的目标，和需要使用的工具后，我们就可以拍作品，写文章，开直播，发社群了。

你们谁知道拍作品的时候，第1件事情要干啥？

第一件事情，不是瞎拍，先把标题都列出来。

我们为什么要把标题先弄出来？

这个叫用户思维，我们要替客户提问。

定位就是你的产品，你的项目，就是你卖什么产品，你就替你的客户提问。

这个标题全都是用户有兴趣的话题，全都是用户关心的问题，用户想了解的问题。

如果你要买一款产品，你是不是会先去网上搜一下这个产品的信息？

比如要买一个拍短视频用的麦克，是不是会先搜一下，哪一款麦拍短视频收音效果好？

要买红酒，是不是要搜一下，给岳父家送红酒，买哪一款好？

买保险的话，是不是要搜一下，预算3000，买什么样的保险比较划算？

要学视频号，是不是要搜一下，小白要拍视频号需要买什么设备？

如果你想招商的话，是不是你的客户会搜这种话题，有没有什么不需要怎么投资就能赚到很多钱的行业？

如果你想做微商，是不是要搜，做微商怎么样让客源主动加你？

还有……

视频号怎么起标题？

朋友圈没有人买单怎么办？

就诸如此类的标题，全部列出来，根据你的产品，根据你的项目，替客户提100个问题，这就是我们要拍摄作品，写文章，写文案的内容。

然后内容确定好了以后干什么？

我们的内容确定好了之后，先不要拍作品，先去找个群去聊天儿，你要拿着你的话题和问题，去群里聊天儿。

还是说保险，我们加一个同城的社区群，然后我就会在群里面闲聊一会儿，然后去提问，我想买一个意外险，你们群里有人买过吗？

我想买个意外险，你们知道怎么挑吗？

提个问题出来，就有人有兴趣了，然后我们就聊一会，聊完了，然后我们就拍成视频，然后我们就上传到视频网站，然后我们就发群里，然后他们就点赞了，然后他们觉得我们的解决方法还挺好的，然后他们就加我们微信了，然后他们就给我们付钱了，然后我们的作品就有播放量了，然后其他人看明白了，然后又加我们了，然后他们又看了我们的朋友圈，看了我们的直播，随便再和我们沟通一下，然后就又付钱了。

逻辑就是这么一个很简单的逻辑，但是你要自己清楚你的目的到底是什么，这样你才会更有目标的去做一件事。

布置一个作业给你们，你们可以自己梳理一下自己的思路：

1.定一个目标，今年赚多少纯利润？

2.我的客单价是多少？利润是多少？

3.我需要多少个客户买单，就能实现目标？

4.我前期打算操作几个渠道？

5.我的目标客户群体他们有可能会感兴趣的问题清单，至少30条。

6.可以看一下杰友会有了内容体系以后是怎么操作的？

7.我们做内容的目的到底是什么？

把这些问题想明白了，好好拍个视频自我介绍，拍完了，你就知道你该做什么，才能赚到你的年目标了。

枪药瞄准了打，不然真的是方向不对，努力白费。

那如何找到我们的精准客户？

我们想要的客户在哪里？

第一  同行的粉丝裂变，都是我们的客户。

第二，同行的微信群都是我们的客户。

第三，一些行业交流群，客户交流群都是我们的客户。

第四，同行的直播间，是不是都是我们的客户？

第五，同行的评论区是不是都是我们的客户？

就用小号，去加入同行的圈子，你大号拍的视频，让你的小号转发到群里。

然后呢，我们的内容，文章也好，视频也好，发布到各种平台，平台也会推一些基础客户给我们的。

不是说我们作品发布到平台以后就啥也不做了，起码，你得稍微运营一下吧。

第一，转发一下朋友圈嘛，然后你那么多微信好友，微信有个群发助手的功能你们知道吗？拉200个人 发个消息，朋友圈第一条帮忙点个赞，感谢一下嘛，我就收到这样的消息是会帮他点的。

还有很多人发完作品，自己都不给自己点赞，这个我见过太多了。

第二，发完作品，不是有社群吗？稍微社群转发一下，群里发一个带着你红包封面的红包，让大家给你点评一下你的作品。

第三，公众号如果你有的话，嵌入你的视频号，群发推广一下嘛。

第四，要是你开直播的话，开直播的时候，引导用户去看你的视频，去点赞。

第五，群里去聊天，引导话题到你的作品上面，有人感兴趣了，就把你的作品发出来。

怎么进入社群？去看直播呀，直播社群，福利社群，学习社群，花个几十块钱，或者是免费的群。

进群以后发视频的自我介绍，发业务介绍，发完以后，聊一个兴趣爱好，不聊正事，发红包和他们熟悉一下，然后东拉西扯，扯到你朋友圈。

群里面活跃一些，千万不要去打广告，就聊有的没的，活跃一些就好了，然后，偶尔发自己的视频让群友指导一下，这样不就有人加你了吗？

然后加你微信的人，第一时间会看你的什么？

是不是看你头像，看好不好看？

第二时间，会看你的朋友圈，会在你的朋友圈里找真人生活照片，是不是？

第三 ，会看这个人到底是做什么产品，什么业务，什么工作的？

第四，他会看你这个人靠谱不靠谱。

第五，他会看你做的事靠谱不靠谱。

第六，他会看你的产品业务，客户反馈靠谱不？

第七，他会看你的付款记录截图多不多。

反过来，你加一个人的微信，是不是也是按这个步骤去翻他的微信的？

所以你就要检查一下自己的微信账号，对照一下，我们应该发什么。

第一，证明我们人靠谱。

第二，证明我们做的事靠谱。

第三，证明我们的产品业务靠谱。

第四，产品业务，明码标价，直接展示。

这个自动成交，其实我不用多说，你们应该都懂。

但是每一个细节，都缺一不可，都要做到位，系统就是系统，少一个代码，都会出bug，机器少一个零件就跑不通了。