我们做销售，很多时候客户连产品的质量，性能等等都没弄清楚，基本上都是看一眼商品就问价
客户：“这个多少钱？”
销售：“1999。”
客户：“太贵了，便宜一点吧！”
这个时候不论我们回答多少客户都会嫌贵，因为客户压根不知道产品的性价比高低，嫌贵只是一种购买习惯。客户没看上产品之前我们谈价格肯定吃亏。我们先跟客户谈产品的价值，让客户觉得自己买的产品物超所值。如何巧妙地回答客户呢？
一、分解法，将产品的价格细分下来。
话术：“先生，这个手机只需要1999，是现在的最新款，最少可以使用两年，平时与朋友的联系，也可以听音乐，看视频，当闹钟等等，平均每天花费不到3块钱，多实惠呀！”
二、“多”比“少“”要好
很多客户要求便宜一点的时候，业务员会说您少抽几包烟钱就过来了！其实想表达的意思是少抽烟省点钱就够了，但是客户会觉着自己吃亏了，少抽了几包烟心里不舒服。我们可以说：“您就当多抽了几包烟嘛！”这样客户就不会有吃亏的感觉了，我们要避免痛苦，要将痛苦转移成快乐。
三、让客户觉得占了便宜
当客户觉得自己占了便宜的时候，就算产品并不一定是自己需要的，但是他也会购买。有这样一个故事，有两兄弟开了一个服装店，哥哥是老板，弟弟做导购员，有次客户问衣服多少钱，弟弟大声朝柜台呼喊问哥哥：“这件衣服怎么卖？”
哥哥大声说到：“25美元。”
弟弟：“多少？”
哥哥再提高音量：“25美元”
弟弟转过身对客户说：“先生你好，衣服15美元。”
顾客快速掏钱买完后溜之大吉，其实弟弟听得很清楚，只是给客户报价的时候故意让客户觉得占了便宜。
很多时候客户都不知道自己买的东西应该值多少钱，我们也不要和客户只谈价格，我们应该充分研究客户的购买习惯和心理变化，锤炼出最适合自己的话术。
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