导语：高手无处不在，简单的事情，如果你能用心去体会都能得到不一样的感悟。来看看琴余法这几个关于卖猫的小故事。

（一）、新手卖猫：

“我的猫非常好，你儿子也喜欢，500块钱，你再仔细看下这猫。如果可以，500就成交。至于猫，你儿子现在非常喜欢，不过以后呢，我就没办法给你保证，我也没有跟这猫有任何关系了。”

少妇听完就摇头走了

（二）、普通的卖猫人：

“我的猫是最好的，是英国的纯种猫，你看这毛色多舒服，你儿子也特别的喜欢，只要500，价格也不高，但我不能确定你儿子一星期后还喜不喜欢。如果你现在购买，一星期后，你儿子不喜欢了，只要把猫抱回来，钱我就退还给你。

少妇有点心动了，但是还是下不了决心购买。

（三）、老司机卖猫：

“你看你儿子跟这猫很有缘，对这猫多有爱心啊！你们以前养过猫吗？能照顾好猫吗？我不能确定你儿子是不是真正喜欢猫？所以你如何真的要买，我回跟你一起把猫带到你家，然

后在你家找到一个最好的地方，搭一个猫窝，我会放足够的猫粮给它，让足够能吃到一个多星期，我还会教你怎么喂这条猫，让这猫真正的融入到你的生活中，给你们不一样的快

乐生活。不过我会在一个星期后再来，如何你们真正喜欢上了这只猫，那这时候我来收500，如果你们不喜欢，那我把猫带走，而且会清理干净你们的房间以及猫的气味。

终于少妇勃然心动，并痛快的购买了。

我是无边无涯，有十二年职场和销售经历，积累了不少的实战销售经验。自己建立了一个销售群，全部是免费，欢迎随时谈论销售问题，销售交流群:582-869-026，验证码718。赠送神秘干货。结交天下豪杰，与志同道合者相伴!!!，我把一切告诉你。

从上面的三个销售，我们能看到一个现象：

想要成交就要想办法解决客户的后顾之忧

第一个人

他只要想把产品卖出去，并没有为客户去着想，购买以后出现的问题如何解决。

第二个人

虽然保证了退款的问题，但是如何去使用产品，维护产品等后续的一些问题并没有帮客户解决

第三个老司机

他不仅帮助客户解决一系列的后续问题，而且让他先免费试用，这个也是用登门槛的战术占领客户的心里，他卖的已经不是产品的本身价值，而是向客户展示了未来的美好生活的情景。

总结：

作为销售人员，不能只顾着自己去卖产品，而是如何考虑客户的所想。

1、站在客户的角度去思考问题，模拟对方内心深处的担忧，真正解决对方所担心的问题

2、不给客户承诺，只给客户却明确的答案和结果

3、如何更能展现人性化的销售