1、公司厉害还是自己牛逼
以前在一个生物行业全球Top几的公司里，公司刚开始直销时，有一个销售分到的是工业客户片区。
因为公司很多产品是全球独家生产，客户没有第二个选择，这么说吧，他哪怕天天坐到办公室里炒股不去跑客户，订单都会源源不断。
果不其然，到年底计算销售额发奖金，他的销售额，超出了100%多。公司意识到不对，做出了调整。而这个销售，后来也离开了公司。
扎心得乐：
不要以为自己的业绩跟努力有关。跳出来看数据，你会发现，其实，你的努力可能只占了业绩的1%。
更多的销售额，是因为公司牛逼带来的流量，跟个人无关。
2、死磕用户
死磕用户有用吗？有用，也没用。
有用，如果你所在平台的产品质量和服务很过硬，甚至可以说，有独家竞争力，那么，不需要你死磕，只要用户没有在你这里感受过非常不好的体验，客户妥妥都是你的。
没用，是因为所在平台的竞争优势可能不那么明显，这时候，哪怕你使出浑身解数，可能也会有深深的无力感。
见招拆招：
001 身处大平台
首先恭喜你，你的起跑线已经跟别人拉开了距离。但是，如果你能时刻提醒自己，平台带给自己的利好，并且更努力去打拼，那么，你会有更大的上升空间。
要知道，500强公司的CEO中，销售出身的占了一多半。
002 还在小公司煎熬怎么办？
1）玩命干。不仅是为了让你完成指标拿到更多的钱，还有，你的努力和用心，竞争对手和客户都会看到。一旦有机会，相信我，他们会向你伸出橄榄枝。
2）搭建人脉。除了努力，如果有可能，你还需要跟用户和竞争对手搞好关系。
跟用户搞好关系的好处就不说了，跟竞争对手打好交道，意味着你可以从他们的口中知道更好的平台需要什么样的人才。这倒不一定是为了跳槽，而是，让你看到更大的进步空间和更多的可能性。
一旦知道自己跟业内顶级公司顶级销售的差距，你可能就没有心思去刷肥皂剧了。把那些时间用在学习上，你会惊喜于自己的蜕变。
3、平台比努力更重要
虽然看似不公平，但是，不得不承认，一个好的公司和平台，会让你有更大的成长空间。
有一句话说的，“站在风口上，猪也会飞起来”。这句话，放在平台和公司上，一样适用。好的公司和平台，会让你接触到眼界和见识完全不同的人，即使别人是因为你的公司和平台对你高看一眼，你同样可以从他们身上学到很多对自己将来有利的东西。
他们会教会你不要死磕一个夕阳产业，而是把更多的目光投入到对未来发展有帮助的技能和终身学习上。
他们也会教导你，及时历史变迁，社会进步，人猎奇和想要享乐的人性基本追求没有变。你要做的，是如何从根本上满足人类的各项需求：生存、精神、自我完善。
在未来，无论是销售产品还是销售自己，就像我们在互联网上写作，都要学会看数据，多角度去分析问题。搞清楚哪些是自身努力之外的利好，哪些是可以凭借自己努力的结果。
要搞清楚这些其实也挺简单，问自己一个问题：
如果，我不在这个平台，我的业绩还能够这么剽悍吗？
如果，我在一个顶级的平台，销售额还会这么烂吗？当然，这个问题，不是让你纯粹去意淫自己多么牛逼，而是，为了一个目标去努力。
你有什么关于销售的故事想要分享吗？欢迎留言哦。
