1.
幼年的森川亮在有一天沉浸于音乐中时，突然领悟到音乐和商业在本质上是很相似的，那就是解决好两个问题：听众想要什么样的音乐？为此该如何演奏？
“柔光双摄，照亮你的美”，这句广告语熟吗？正是来自vivo手机的广告语。
音质，是vivo手机起家时第一个主打卖点。当时，由于网络条件与硬件配置等条件的限制。用户对于手机的使用需求，仍停留在听听音乐、打打电话的层面，所以当时第一需求点就是音质，vivo很好的把握了这一点。
后来，开始进入移动互联网时代，随着微信、微博等社交软件的出现，以及小视频、直播等全新娱乐体验的兴起，手机的自拍功能超越后置拍照，再度成为全新的用户使用需求。
vivo针对手机拍照与自拍功能，加大投入，逐渐将手机的拍照与自拍功能发展成第二个大卖点。
可以说，vivo很好地把握了用户使用需求的变化趋势。
2.
李叫兽曾举过一个武汉大学快递牌的例子：
这样的广告牌有什么问题呢？快递公司把“武大分部”放在最显著的位置，而弱化“申通快递”这个信息。从快递公司自己的视角来看，这是非常合理的。
但是从用户（拿快递的学生）角度，这是非常不合理的。对拿快递的武大学生来说，“武大分部”这个信息并没有什么卵用，他们需要的是“申通快递”。
这样的错误，我们在生活中是不是经常出现？
3.
你知道现在微信公众号有多少个吗？据说，已经超过2000万个公众号，相当于每70人就有一个人拥有公众号。
在我的周边，有很多人，包括我在内，都算是内容创作者。虽然说，在新媒体时代，受众前所未有的广阔，但是内容供应也是前所未有的丰富。怎么样能够占有一席之地，甚至脱颖而出？这其中“用户”是关键一环。有用户关注，公众号内容才能更好地发挥价值；有用户分享，公众号内容才能有更大的影响力，也因此才能获得更多的关注者。 所以，你写的东西必须能留得住人，也就是能够为用户提供价值。
以前，我在写公众号文章时，常常是根据自己感兴趣的点去选题，现在，我更多的会问自己：我写的东西对别人有用吗？是不是一眼就能读懂？
综上所述，在了解了商业的本质后，我们不必再与竞争者斗智斗勇，而是要紧盯用户，持续提供用户真正想要的东西，这才是成功的关键。
