100天写作计划 第66天
文/于水水小玩子
写在前面：
本文完全来自插坐学院《企业新媒体的翻身仗》的课程笔记整理，主讲老师何川。
如果对企业新媒体运营感兴趣，推荐去上插坐学院的课，特别是何川老师的课。课程比笔记有料五倍，哦不，十倍。线下课去「插坐学院」公众号报名，线上课去“好多课”APP听。
义务推荐，因为真的帮到我。今年在专业上的一半成长都是插坐给的。
六、如何找到“品牌感觉”？
在消费升级时代，一个产品必须有调性。
新媒体的灵魂是性格，关于这一点我们自己都特别焦虑。
品质认同（是什么） VS 价值观认同（倡导什么）
没有价值观的企业，没有未来
没有性格的品牌，没有市场
如果你找不到品牌感觉，有一个小窍门——如果给你2000万预算，让你随便可以找一个代言人，你找谁？
你找到的那个理想人物可能就是这个品牌的性格。
七、如何进行需求定位？
做一个公众号就是做一家公司。关于机会评估的十条：
所以：
注意：这个问题，一定是特别小特别小的一个问题
互联网为什么赢了？
单点价值，海量连接
我们大多数时候都在追求后者，而前者是一个面，而不是一个点，所以连不上。
八、如何将模糊定位打造成清晰定位？
记住两个词：
从销售思维到运营思维
从市场思维到用户思维
你想象一下你去商场最讨厌什么样的售货员？
就是一直粘着你，你拿什么都说很好看，而且还一点审美都没有的那种！
比如你注册一个号叫汽车周刊，完了，你感觉关于汽车你什么都能写。
那你要是做一个公众号叫宝马玩家呢？
所以很重要的点是找到你的第一个用户，不是第一批，是第一个。
大多数人是人群思维，我们特别希望大家变成需求思维，就是从需求切入，而不是从人群切入。
比如，我要服务企业家人群，这时候你其实并不知道你要为企业家人群做什么。
感觉有人群切入，但其实很不精准。
大公司都是赚小钱的，重复赚，一单生意能赚好多次。
九、如何分析用户习惯？
直接问用户问题永远会欺骗你
1、个体分析法：个人朋友圈（翻用户朋友圈！）
2、热点分析法：热点时朋友圈
3、侧面调研：文章里面做投票
4、闭环分析法：真实传播路径
5、性格分析法：用户的内心状态
而“ 年龄/收入/工作”这种分析方式已经落后过时了。
因为现在这个年代，20岁的女生和60岁的阿姨可以是同样的气质
现在的时代，人格已经碎片化了。
十、哪些用户更有商业价值？
2016年，中国面临品质红利+便利红利——即消费升级+节省时间。
只要你做帮人家节省时间的事，全部都有机会！
by周其仁
所以，第三方专业服务机构的春天来了。减肥的、理财的，哪怕心理咨询的，机会全来了。
做哪些用户？两个建议：
离钱近：消费路径短
离有钱的人近：消费能力强
还有一点是 ，有东西就开始卖，然后不断优化。不要有了20万用户再卖货！
*完*
于水水小玩子，做过各个种类的运营，熟悉职业发展&个人成长领域，热衷于让产品在手里从0.5到100。
目前担任「古典古少侠」助理，订阅专栏《超级个体》运营。
未来还有更多「运营手记」与「成长方法」和大家分享，欢迎关注。
