1.目标至上
明确知道谈判目标的人。会让你更容易成功。
小时候五六岁，爸爸从种在山上摘了一大车西瓜要去市里市场卖，当时对外面特别好奇，一听爸爸要出远门，哭着跑去说也要跟过去，结果拖着我妈妈就是不让跟着，眼看爸爸快要上车了，无奈下，我那小眼睛就一直盯着爸爸看，爸爸感觉到了，看到我眼里的哀求，不忍我太伤心，最后拉开妈妈的手让我跟着一块过去了。
这让我明白并不拘于形式。有时候一个简单的动作，清楚决策权在谁那里，如何关注到你，更容易达成愿望。
2.关注对方
到姐姐家里看到侄子侄女为了争夺一块蛋糕闹翻了天，当时姐姐到了一个好的注意，让侄女切蛋糕，让侄子先选蛋糕，侄女贪吃又不敢切的一大一小，让侄子占了便宜，小心翼翼的切着，确保蛋糕两块蛋糕一样大小，当时把我逗乐了。结果发现看着侄子把蛋糕送给奶奶吃，这让我我和姐姐深受感动。
原来并不是侄子也贪吃，而是没有了解到他背后的动机。如果当时不加以论断孩子是因为贪吃而是问清楚为什么会这样做，或许结果又会不一样。
谈判的策略
谈判中要学会活用策略，比如你想要一个你想要让别人让出他们喜爱的物品，很多谈判会受到情绪影响而难以为继。情感投资法就是要尽力体会对方的情感世界，做到感同身受，并且恰当地表达出来。如果双方关系不深，切记急于求成，循序渐进。可以一点点让对方转移重心，先满足对方另一部分需求。如果未达成共识，找出一个共同受约束的点，以此转移当前的矛盾点，缩小谈判双方的距离，使谈判更加顺利。
