我觉得共情的能力高的人，辨识度和识人的品质很高，使用客体的能力自然也就高，谈判的空间和策略也就更足
我觉得换位思考是在尽量化解自身的情绪，而不是提升客体使用的能力
不被情绪锁定和困死
不是补偿，应该是通达
@阿鹏同意，这就是我们常说的势能差嘛，我们我们往往习惯把自己放在低势能，或者转而放置于高势能去进行交流，而共情我认为是一种势能对等的状况
同意，我觉得基于共情，我们才好去做更精准的接口，知道在什么层面上去聊，谁也不挤兑谁
@杨林辉—班长可以这样说吧，核心应该在于看到对方的感受路径，让步与否，是策略
所以我说要看使用这个策略的这个人的自我意识水平了
是的，这个层面不是谈判了，而是商业的一部分
需要搞清双方各自在意什么、不在意什么，无论这些东西有形还是无形、是在交易之中还是交易之外、理性还是非理性。
倾听和响应，最终的目的还是让客体浮现出来
总之，用来交换的“利益”或者“需求”，可以是任何事物，包括尊重、友情、爱意、安全感这样的无形的东西，包括和交易有关的、无关的、理性的、非理性的、明确的、含蓄的、长期的、短期的、言语的、非言语的、大的、小的，等等等等。只要你能找到对方的需求。人们在生活中的需求其实非常多，你能找到的对方的需求越多，你能用来交易的东西就越多。
总结一下，对一场成功的谈判来说，需要把握几个要点：第一，明确目标，多问问自己真正想要的是什么；第二，搞清楚谁是你的谈判对象，尽可能多的去了解他，了解他的需求，发现他的需求；第三个，善于用不等价之物去交换，也就是善于用一些不是钱能衡量的，无形的价值的东西去打动对方，实现你的目的。
循序渐进的策略就是，一步步引领对方从当前的位置，跳到你所希望的位置上。
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