刘润5分钟商学院精进部落第1篇笔记

概念：联合评估

评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”他们的利弊；否则，人们就会“单独评估”。

应用口诀：我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。

本质：扭转弱势，建立自己的竞争优势。

1.我强敌弱：本身已经有优势，不要怕，尽管让对方存在，优势会因对比更显突出。

2.我弱敌强：处于劣势，需要扭转，干脆躲开对手，让用户只看到自己，避免“相形见绌”的对比场景。

3.敌强我强：势均力敌，没有明显优势，在一起，难以突围，避开对手，反而有机会比现状更好。

4.敌弱我弱：双方都无优势，用户可能一个不选，索性放在一起，强制用户在两者中做个对比，反而可能有一线生机。

案例：带闺蜜相亲

按照我与闺蜜两者条件优劣对比分场景：

1.我比闺蜜条件更好：大胆带着

2.我比闺蜜条件差：坚决不能带

3.我和闺蜜同样优秀：最好别带

4.我和闺蜜都不咋地：带着也无妨

还能应用在哪里？

1.找工作面试如何脱颖而出？

公司强，高学历对手多，不拼学历拼经验；公司小，对手弱，对手说啥，你也说啥，形成对比优势。

2.公众演讲如何获得更多注意力？

干货比段子讲的好，那就别讲段子，多讲对听众有用的干货，方法论之间穿插案例和故事；讲什么都很平淡，那就多用几种形式，数据、概念、案例、段子交替着都来几个，通过形式的变换，吸引听众单位时间内的注意力。