在商业上，我是非常佩服农夫山泉的。
1997年，农夫山泉成立的时候，市场上全都是纯净水，农夫山泉也是。 1998年，农夫山泉把纯净水砍掉50%。 2000年，市场上依然都是纯净水，娃哈哈已经做到20个亿。这个局面，跟我们好多人好多企业无限内卷是不是高度相似？大量同质化产品，又打不过巨头。
如果你是农夫山泉，这个时候你咋办？
你是跟娃哈哈在纯净水低价内卷？还是改做其他产品？
农夫山泉都没有，它放弃纯净水，转型天然水。
同时农夫山泉做了三个实验，证明水仙花在矿泉水长得比纯净水好，以此说明人应该多喝矿泉水。
娃哈哈联合乐百氏、怡宝、景田等69家纯净水企业，讨伐它们诋毁纯净水，属于不正当竞争。
但是没啥效果，农夫山泉势不可挡，凭借一句“大自然的搬运工”，在2023一路做到426亿，其中水的收入占了一半做了202亿。
也就是已经是10倍于它当年的竞争对手了。
这样的企业和创始人，如果被陷于谣言和诋毁，真的太让人生气了。
为什么钟睒睒引起暴怒。
我才搞明白，原来是有人觉得农夫山泉，一瓶水成本就3分钱，然后收你2块钱。它就是一个无情的资本家！罪大恶极！
但是只要你动动手查查资料，就会发现一瓶2块钱的农夫山泉，利润根本没你想象的那么多。
首先，很多人不知道，农夫山泉的出厂价其实是0.59元，也就是它的大头收入，其实是给到经销商的。
2020年，农夫山泉的招股书上说了，它有4280个经销商，覆盖全国237万个终端网点，其中接近80%的网点是位于三线以下城市的。
所以经销商，你不要理解成丑恶的资本家，农夫山泉把这个利润让出来，可能就是我们平时看到的夫妻老婆店的叔叔阿姨，2块钱的水，每个渠道可能整个几毛钱。
再来，农夫山泉还有一个大的成本开支，是缴纳采水费。这个采水费用，跟我们平时企业的税不同，它不是按照利润征收的，是按照收入来的。这个费用是收入的4%，也就是你每卖一瓶水，都要给国家交0.08元。
关键是，这个水源的开采，你是需要拿钱去竞拍的，竞拍至少是几千万的支出，而且你竞拍也不是一下子就能采水了，你起码得等3-5年。
也就是说，农夫山泉为了把水卖出去，它起码要提前支付一个3-5年的竞拍费用，采水成功后，还要源源不断地交税。
而除了以上2个大头收入，卖一瓶水，它还需要瓶子、包装纸、物流、存储的费用。为了让你知道它，农夫山泉还要打广告，要招人管公司，管仓库，这些都是费用。
我并不是说，农夫山泉在这里面不挣钱。事实上，钟睒睒如果做这个事情不挣钱，才是不正义的，才是违反商业规律的。
在这个事情里，我可以理解的是普通人、没有商业常识的人去骂钟睒睒。但，我一直不理解的是，懂创业懂经营、会算账的人，为什么要在这里怒气冲冲地指责钟睒睒挣钱？
