2017.9.24晴
在互联网成交的四个条件是‘产品.价值.流量.信任”。
如何取得信任？就是“走出自己，走进对方。”别只为自己代言，而是要替客户发生。光讲产品的特性，功能，优势都是没用的。只讲结果，客户在意的是结果。
竞争对手满世界都是，消费者为什么关注你？因为你与对手不同。消费者凭什么为你动情？因为你比对手走心。消费者凭什么买你的？因为你比对手实在。当陌生客户咨询时，介绍产品同时发2一3张其他客户的真实反馈，来打消消费者对产品的疑虑。一个品牌要深入人心，不能拘泥商品本身。商家与顾问的连接很重要，如果因为你的价格而来，有一天也会因你的价格而离开，因此价格优势已经很难形成差异。商家需要打造个人魅力，让客户认为你是属于TA的品牌。
图片发自简书App
