说到“好老师讲课”的例子，我分享下我的经历。
换位思考，是以前我经常用到的思考问题的方法，这也许是调整关注焦点的诸多方法论的其中之一吧。
我以前做过10年的销售工作，从刚开始的销售小白，到最后做到小有成就，换位思考，变换关注的焦点，是屡试不爽的提分法宝之一。这与老师提到的“好老师讲课”的例子不谋而合。
从小的方面来说，每当拜访一个客户或者产品卖给到了一个客户时，变换考虑问题的方式，从客人的角度思考，这时他们最需要什么？是更深层次的服务？还是需要你去夯实他对产品的信心？还是其他。这种思考问题的方式开始可能会不太习惯，满满地你会抓住你的客人的心理，掌握 客人的诉求，把你的一举一动刚好做到他的心坎上，甚至你还能做到未雨绸缪，预测下一个销售机会可能出现在哪？
从大的方面来说，可以用变换关注的焦点的方式，思考整个的市场，思考当下的市场最需要什么样的产品，怎么样的 产品才能最大程度的弥合市场的需求。
从以上的例子，可以看出，调整关注问题的焦点，就等同于升级了我们的价值观，提高了智商，从而可以帮助我们做出更好质量的选择。
戒得草堂
2017/4/25
