2016-04-14 孙铭产品经理成长记
找钢网为什么能融到11亿人民币战略投资？
如果你提供的服务还有你开发的产品，这个用户没有用，只能说明你自己做得不够好，而不能埋怨别人的素质。
找钢网：订单流为王、入口称雄——自营or撮合都是次要问题。要做就做全产业链电商
1、解决用户痛点一：
找货，是难度比较高的问题，是一个痛点。找钢网第一步推出了免费帮别人找货，这样很快成为了一个入口。找钢网来处理一个订单比他自己处理一个订单更快、更精准。只要是这样，这个买家就没有理由不把订单交给我来处理。我的订单越来越多，我就渠道为王了，慢慢就具备话语权，我就可以整合各种各样的东西，这是第一个找钢网解决买家找货难的痛点。
2、解决用户痛点二：
钢厂代理商破产，但钢厂还是要继续销售，怎么办，这是一个痛点。找钢网独特的自营模式诞生了，直接帮钢厂销售。通过这个痛点，找钢网帮助钢厂解决了一个革命性的问题，就是帮助钢厂从批发转向零售。以前钢厂是做批发的，现在帮助它直接面对小买家，变成了零售。
3、解决用户痛点三：
自营模式诞生了，随之而来的是仓储服务。找钢网租仓库来存储货物，快速周转，买家排队提货。
4、解决用户痛点四：
对于买家而言，后续的痛点是加工。买家买了货之后要送到一个作坊式的加工厂加工，这对他来说是一个巨大的成本，也极为低效，是麻烦事。找钢网顺带着逐步的提供相应的加工服务，另外和一些比较正规的大型加工厂合作，把订单引流过去，让加工厂有更多的订单，让他们的加工业务更饱和，这样他们非常乐于跟找钢网分利润，总之这些也是为了解决买家的痛点
5、解决用户痛点五：
加工后，找到合适的物流也是买家的痛点。找钢网现在每天有两万吨的运输量，这也是找钢网发现买家是有痛点的，买了货之后，经过找钢网的数据统计，找钢网发现只有7%的买家有自有车辆，93%的买家没有自有车辆，买了货之后需要在社会上面找一辆车。传统的做法，要打很多电话，去询价、去比，另外有些司机素质不高，容易出现诸如不能准时的问题。所以，找钢网提供了这样一个第四方物流服务，叫胖猫物流。
6、解决用户痛点六：
对优秀的买家提供金融服务，这也是买家痛点。买家明明是一个优秀的做服务的商家，有很多固定的客户，自己觉得自己很有信用，但是他这个信用可以说是不被金融机构承认的，他缺钱的时候可能只缺十几万、二十万，要买货配送给客户。但如果去银行，银行就不会理他，金额太少了，银行也没有鉴别能力鉴别他的信用，他只有去担保公司或者借高利贷。而找钢网通过找钢网的交易，通过找钢网的交易数据，来给这个买家进行评级，评级通过的人，相当于找钢网的胖猫白条客户，允许他先取找钢网的货，每天计息，随时可以还。这个是模仿京东白条。
