2021/08/17学习精进
【我听到了】
1.主持人的职责：调整全场学员巅峰的学习状态，互动，整个会议流程中穿针引线的作用
2.问对问题赚大钱
3.销售是一种思维模式，是影响他人做决定的过程，通过影响别人的思维，可以达到1+1>2的效果
4.没有一流的讲师，只有一流的听众；
台上的精彩来自台下的慷慨
5.问题越大，需求越高，顾客愿意支付的价格也越高
6客户分两类：一种没认知，没需求，没用过；另一种正在使用同类产品，有认知，有了解
7.如何提问的三个步骤：
一.提出一个不可抗拒的事实
二.把这个事实演变成问题
三.提出这个问题与对方有关的思考
【我想到了】
其实在销售的过程中最容易打动客户，引发客户思考的就是要学会讲故事，讲跟这个客户同类型的他人的证明，也可以说是不可抗拒的的事实，然后把这个事实演变成问题，把问题放大，在伤口撒盐，让客户联想不解决这个问题的严重后果，从而给出解决方案。客户购买的不是需求，而是解决问题的方案，问题越大，需求越高，顾客愿意支付的价格也越高。
【如何做】
1.牢记提问法则：一.提出一个不可抗拒的事实
二.把这个事实演变成问题
三.提出这个问题与对方有关的思考
2.刻意练习，从生活，工作中入手
3.植入信念系统
