两年前，我认识一个堪称情商最高的狮子座，当然这个称号是我给他的，为什么我会对他有如此高的评价呢？印象中狮子座的秉性就是强势，易怒，说不到两句话就开始大吼大叫，他给我的感受实在与众不同。
首先，跟他聊天是一件非常愉快的事，如沐春风，当时只是知道因为他情商高，但是今天早上起来读（人性的弱点一书），原来他社交所用的所有技巧和方法，都记录在这本书上了。他很善于倾听我的诉说，并且会给与适当的赞美，每次找他聊天，他都不会让人觉得不耐烦的样子，他会放下手头上的工作，认真听我讲话，时不时会对我发出真诚的赞美，让我觉得备受尊重，信任的飞轮因此转动，我下意识的认为跟他的关系越来越好，下意识的认为他很认可我，越来越喜欢找他聊天。
关于他这些性格特点，我也曾分析过原因，跟他做过服装销售有关？所以懂得揣测人心？跟他的家庭有关？属于小康工厂家庭，从小见到父母各种应酬和社交，耳熟能详？这些都只是片面的猜测，一个系统不可能因为一两个简单因素，造就今天彬彬有礼的模样。或许他对社交有自己独到的理解，能从现象看到人心本质。
对他的好奇依旧不减，总想找出养成这样好相处的原因是什么。
有一次邀请他和一个女生来我家吃饭，当他参观完我的小家后，发出非常自然的感叹：姐，你这个房间真不错啊，一个人住确实很精致了！听到这个，内心窃喜不已，陆续的跟他介绍家里的设施，甚至精细到一年前在拼多多买的氛围感台灯，因为我总觉得他会感兴趣，心里已经在计划下次邀请他们要准备的饭菜了，希望他能多来几趟。天呐，此时我已经沉浸在被人重视和尊重的快乐中去了，而且乐此不疲，卡内基说这是人类最原始的本性欲望。
书中有一个例子，A是一个装修设计师，B是一个身价过亿的总裁，B有一处房子需要装修，目前还没有敲定给谁做，于是A就登门拜访，在B的秘书那里得知，跟B讲话最好不要超过5分钟，因为他很忙，而且脾气很暴躁。A进入B的办公室后，B打招呼：你好呀，需要我帮助什么吗？A没有立刻讲想要节奏B的装修项目，而是先从墙面开始，赞叹他的品味，于是两人就办公室的装修，滔滔不绝的讲了起来，B还特意带A参观了其他的设施，得意的告诉他整个风格展示都是自己挑选的，他告诉A自己家里有两个非常有意思的椅子，是自己亲手涂漆上去的，有机会一定带他参观一下。不知不觉时间已经过去2个小时了，想想刚开始说的5分钟，真的有些好笑！
看看时间快要到吃饭时间，B则邀请A去他家吃饭，将就给他看看自己的得意之作，不看不知，一看那个椅子确实很一般，原来一个亿万富豪真正自豪的不是他的财富，而是自己亲手涂漆的两把普通不过的椅子。后来A的生意怎样了，可想而知，B觉得A是一个很专业的人，把装修这个项目交给了他，而且他们的关系很好，一直延续到B生命的尽头。
看来不止是我这样的市井小人物，还包括身价上亿的大佬，内心都渴望被他人重视。真正能够将这些社交技巧运用自如的人，在谈判的时候一定如鱼得水，事半功倍。
总结一下，我们试图说服他人时候的心态，是不是就自己想要的东西反复讲：我非常想要这份投资，因为你也看到了，我是一个上进的人，这个项目我研究很久了，我有充分的自信能把它做好，请你给我这个机会。看吧，这份请求全然是站在自己的角度和利益，听的人难免会心里发闷：你想要跟我有什么关系，你上不上进我一点都不在意，你自信是你的事情，我一点都不想关心，想凭借这几句话就拿到投资，做梦去吧！
很惭愧，这样糟糕的谈判，我做过无数次，压根没有站在对方的角度去考虑，一个以自我为中心的人，很难在谈判桌上获胜。如何去修正呢？在开始谈话之前，设身处地的站在他人角度分析他真正在乎的和喜欢的，组织好恰当的语言，要让对方感觉被重视，一个人只要被尊重，也会反馈尊重回去，这一现象可以追溯到（影响力）一书的互惠原理上面。
