在中国，这是很多人心里的一个概念，觉得保险就是骗人的，甚至和传销差不多了。
家里有亲戚去做保险了，往往都要离的远远的，怕被天天拿着小礼品问要不要买保险。
很尴尬，保险这个行业存在几百年了，为什么现在做成这个程度。
小保进入这个行业思考了很多，总结一下，无外乎有这几个原因。
1、销售模式的问题
传统的线下保险代理人销售时，都主打理财险、分红险、年金险。
就是要告诉你，买保险，不光可以有保障，到期没出险，还能拿回本钱，并且还有收益，这么好的事情，你要不要？
然而保险本身的保障功能却被一点点弱化，一万保费里面，只有一千块是保障的作用的，另外九千都去理财了。
因为在中国，大家都不爱听不吉利的事情，什么身故、得大病啊，跟我有什么关系，别跟我提这些。
所以保险代理人往往也不愿多提，只好一个劲的引导说买了保险可以赚大钱，然后给一张分红的宣传图，几十年后，给十万保费，出来就是二十万了。
可实际这种保险产品好么？在我看来是丢掉了本质的！
理财险存在的最大问题是普遍收益率只有1%-3%点，然后无法随时取出来，非要几十年到期后才能取出。
而且有些投连险，甚至有损失本金的可能，但是损失本金这种事情，保险代理人一般不会主动强调。
所以在这种销售模式之下，客户想使用保险资金时，被告知只有现金价值，现金价值又是个什么概念？
举个例子，某保险公司1万元保费的保单退保时，只有不到五百的现金价值可以获得。
你说他气不气！
所以保险都是“骗人”的！
2、保险代理人的问题
讲真，很多保险代理人真的是很苦逼，天天在保险公司打鸡血、背话术，被领导逼单，被客户厌烦，被亲戚朋友躲避。
有一个数据，保险代理人1年留存率是11%，2年留存率是8%，也就是说10个保险代理人有9个扛不住1年就走人了。
很多新人进保险公司底薪非常低，而且是需要完成相应的销售指标才能拿到底薪，否则一分钱拿不到。
所以他们只好从身边的亲戚朋友“下手”，大多数都是人情单，有的人情单凑不够时，自己给自己买。
好些保险代理人给自己买十几份保单的，特别是那些当上了领导的，保额都有几百万了，相当一部分是为了完成业绩所为。
这样一个行业流动率，专业度有几分？自己都没把保险条款搞清楚，销售时只能靠背了一遍又一遍的话术。卖出去的产品适合大家么？
专业度上不提升，光靠话术，很难获取信任。
客户买的时候也是迷迷糊糊，以为得病确诊就能赔，导致真正要理赔的时候，客户各种被拒赔，这种事件太多了！
所以保险都是“骗人”的！
3、客户自己的问题
早些年很多客户在买保险时，真正把保险合同看完的有几个人？我估计10个里面8个都没有吧。
有的人是想看合同的，但是基于中国的国情，改革开放头30年，教育水平普遍不高，而保险条款又搞的这么复杂，很多人属于是看不懂。
特别是在一些人情单上，客户内心觉得就是支持一把，或者说不好意思拒绝了，随便买一份算了。
就是在这种心态下，买了根本不适合自己，也不懂的保险产品。
买一份保险是一生的事情，支出也不算小，所以一定要花点时间了解下保险。
4、产品设计的问题
保险产品的种类特别多，相互之间还有穿插，弄的一个个合同复杂的不得了，有的捆绑式保险产品有五六种不同的合同，厚厚的好几本，大家怎么理解？
说实话，一般人看都看不下去，看也不容易懂。
产品体验上来说，设计的越有可读性是越好的，弯弯绕绕太多，就觉得缺少诚意。
产品在营销时，各种宣传材料，只宣传利益方面的，对于免责的条款却隐藏的很深。
凡此种种，让大家对保险的印象变的很差。
好在现在有互联网，大家获取信息越来越方便，在买保险之前能够深入的了解产品，选到适合自己的产品。
只有这样，心里弄明白了，才不会觉得被骗了。
那么，你们觉得保险哪些地方让你觉得是骗人呢？
