1.消费者购买的不是商品，是符号。

2. 商品就是符号。

3.一切都是符号，人类的文明就是符号文明。商业文明当然也是符号文明。商品其实就是符号，消费者购买的不是那个东西，而是那个符号。

在商品世界里，人们通过消费符号来完成自己角色的定义。一个挎LV包的姑娘，他买的不就是那个LOGO吗？所以LV包不是一个装载东西的工具，而是一个符号工具。一个成功人士，他住在什么地段，开什么车，穿什么衣服，就是他给自己打造的一套符号系统。

4.产品是为包装服务的

 商标也是一种商业文明符号，但他只是一种表层的符号，商品本身才是更深一层的符号。

你去买方便面，包装上有大块大块让你垂涎欲滴的牛肉，我们知道里面根们没有牛肉。但是，如果我们设计包装的时候不加上牛肉的符号，而是把调料包展示出来，你会买吗？

所以，往往不是包装为产品服务，而是产品为包装服务。商品即信息，包装即产品。

食品包装不仅要抓你眼球，还要刺激你的味蕾，让你留出口水来。

所以，整个传播的设计本身就是符号的刺激与顾客行为的反射

5.符号给人信息，让人行动

 我们的生活沉浸在符号的海洋中。红绿灯符号、男女厕所符号。符号给人信息，给人刺激，让人反应，让人行动。

6.打造超品牌的方法

对传统的文化符号、超级符号加以改造，把它私有化。

品牌营销就是心理学的应用。品牌和营销都属于应用学科，我们一定要找到他的底层逻辑，品牌营销再往下就是传播学，传播学之后是符号学，符号学再往下就是心理学。心理学有两大分支：一支弗洛伊德、荣格，从精神分析到集体潜意识，然后在发展中到我们的品牌原型、品牌符号的理论。一支是巴浦洛夫的刺激反射，他更关心人在信息刺激后的行为反射，后来发展成行为主义。