在谈判时，当作出了“强硬策略”的选择之后，行事的十条原则。

---来自《特朗普式谈判术》

1-比你更狠

如果你和颜悦色地去和人家商量一个事情，对方反而摆出一副恶劣的态度，那么，在这种情况下，如果你再坚持友善的架势，将很难发挥作用。

2-少说话

在确定强硬策略之前，一定要反复权衡，看自己是不是输得起。如果输得起，你才有本钱确定强硬策略。而一旦确定了强硬策略，就要有背水一战的决心，一意孤行，坚持到底。所以，第二招是随着第一招而来的，就是一旦选择了强硬策略，就不要再多说话了，特别是不要解释原因。道理很简单，说话本身，是向外传递和透露信息的过程，所以，懂得闭嘴在此时极其重要。说得越少，效果越好。

3-开出高交易价格

绝大多数的谈判开价，一定要开出比较高的交易价格。这一招，符合所有的谈判情境。

这是由人的本性决定的。人们在买东西的时候，都喜欢讨价还价，而讨价还价成功后，他们会获得很好的心理感受，这种心理感受，理论上被称为“交易效用”。谈判很少有一个回合就见乾坤的，都是要经历几个回合、来来回回的讨价还价。这就是人们在追求交易效用的过程。

4-决不让步

一旦开始让步，后面有可能就会不可收拾。很多时候，对方一旦见你示弱，就可以推断出你的决心，后面还会提出让你非常难受的条件。

5-不被中间法则所骗

我们很多时候，谈一件事情，谈着谈着就把事情的本源给丢掉了，这是一个误区。买东西谈价也好，讨论其它的事情也好，一定要紧紧盯住标的物来要价、讲价，千万不能只盯住了价格，忘记了交易的标的。

6-留出缓冲空间

第六招，强硬策略可能会形成僵局，所以，要给自己留有缓冲的空间，准备好打破僵局的途径。

7-善于使用期限

人们一般在交易的时候，会努力保留未来的选择空间，甚至多数人会拖延决策，一直拖延到不能再拖为止。在谈判的时候，一定要学会善于给对手设定时间限制，促使他按照你的节奏去决策。

8-耐住性子

要给人一个“死倔不回头”的印象，一定要做一个彻头彻尾的小气鬼，一分钱都不能让，这是坚持强硬策略成功的关键。

9-尽可能地扩大自己的谈判空间

10-用变更来获取更多信息