当局者迷旁观者清，汽车4s店的经营套路是雷也是坑。

网上流行一句话：“我走过的最远的路，就是你的套路”，现在就连超市卖货都用试吃试喝来套路顾客，目的很明确，就是让你花钱买东西，4s店亦是如此，销售要提高业绩，公司要赚钱！自从国家开始限行后，汽车行业就开始走下坡路，车辆也逐渐处于饱和状态，整个汽车行业开始不景气，有很多4s店都出现了售后“养”销售的状态，为何如此？却仍有很多人愿意去干，这就是你不知道的4s店套路，从售前、售中、售后再到客户服务等等，都有着不同的坑和雷等着你。

当局者迷旁观者清，购车需谨慎，坑别踩太深，要是还有救，赶紧跑了路，哈哈！现在就有很大一部分人在买车的时候被套进去了，所以，今天我想给大家说说有关4s店的五种经营套路，也是我在4s店遇到过的，或者说是亲身体验，同时也想跟大家分享一些如何避免4s店购车等一系列的套路问题？

套路一：购车就送大礼包，挖好坑就让你跳

购车就送大礼包，你要不满意还能额外送你什么免费保养、加油卡、洗车卡等等一些列的优惠，这话听上去很有诱惑力，确实，我也不否认，如果我什么也不懂，只知道购买自己喜欢的东西，被洗脑也是很正常的，有时候感觉自己就像是捡了个大便宜，NO！NO！NO!重要的话说三遍，你可不能被这所谓的大礼包就给诱惑了，我告诉你，这就是4s店挖好的坑，就等着你跳，只要不是裸车价格下降，其他都是套路，他们给你免费保养干什么？就是让你去他们店进行售后保养，听上去是免费的，其实不然，售后也是有任务的，也是需要挣钱的，你要是个软耳朵，经不起人家三言两语就又被诱惑了，那坑可就深了，所谓大礼包就是4s店的做的一些活动，给你说句心里话，4s店天天都有活动，不管售前还是售后，都只是吸引客户的一中方式，只要你付了款，提了车，其他都不是问题，如果你真要买车，不要只看送的东西，最重要的是把裸车价砍下来，这才是问题重点，更不要在买车的时候表现出对这款车辆的喜爱度，销售人员都很精的，如果被他们看出来了，再想砍价就是难上加难。

套路二：“一条龙”式服务，坑是越陷越深什么是“一条龙”，就是买车，买保险，上牌照等等4a店全包，有的4s店客户只要把钱一交就可以回家了，剩下的给车装潢、洗车、加油、上牌、上保险都是他们全权打理，客户要做的就是等所有手续办完直接去提车，我就问一句，你们真的有那么忙吗？自己被套路了还那么兴高采烈的对人家道谢，你可知道所谓的“一条龙”中间要收取多少手续费，又有多少人在这条坑里越陷越深。

而我要提醒大家的是，首先：买车时注意车辆公里数，以防买到库存车，一般6个月以上都属于库存车，库存车一般都没有人要，这点我就不多说了，大家心里明白就行。其次：检查好车辆外观是否完好无损，例如外观、底盘、轮胎、车辆所有灯光、发动机等等。再次：刚新买的车很多客户都会对其进行加装，例如导航、尾翼、行李架等等，如果有时间最好是等待装完后再走，防止有些给点偷工减料，影响车辆三包。最后：最好自己去给车上牌照，4s店去的话会收取手续费，而且不便宜，关键是抽到的牌照大多都不怎么样？                     

套路三：4s店买车险，影响三包概不负责

大家都知道现在很多4s店都入驻了很多保险公司，销售卖出去车就会告诉客户一定要在4s店买保险，否则出了事故，4s店不负责，尤其是涉及三包问题，很大一部分客户都是因为车辆三包问题才在4s店购买保险的，这其实也就是一种捆绑销售，另一种意义上的经营套路，也是4s和保险公司的另一种盈利方式，只要你买了，就被套路了。

我提醒大家的是，首先：在4s店买车的时候，一定要选择性听取销售人员所说的话，尤其是购买保险的时候，因为是新车，因此你可以选择其中一些比较重要和常见问题去购买。其次：如果你考虑到三包问题，可以在车辆三包期内在4s店内购买，过了三包你可以选择其他你认为可以信得过的保险公司。最后：不管是买车还是买车险一定要有自己的主见，不能被别人牵着鼻子走。

套路四：车辆维修保养雷点多，切勿踩到震到脚

对于车主来说买完车最主要的就是车辆的售后问题，很多车主去4s店做完首保后就不想去了，为什么？就是因为4s店除了费用高以外，就是套路太深，尤其是很多车主去给车辆做保养，本来几百块钱的事情，不到三五分钟就变成了好几千了，就因为被服务顾问的花言巧语给套路了！因为他们有任务，要挣钱，也要吃饭，他们就是靠附加产值挣钱，所以一般趁客户还没反应过来维修单就已经开出来了，然后再告诉你车辆需要养护就像人需要护肤，发动机脏需要清洗，否则零件会提前老化等等，若不去4s店的话，又怕影响车辆质保。

大家肯定都有听说过“女车主坐引擎盖哭”的维权事件，这也是我曾经在4a店亲身遇到的一件相似的车主维权事件！有一客户，买完车还不到一个月就开始出现这样那样的问题，要退车，4s店不给退，怎么办？只能售后解决，但是客户又不愿意，因为自己刚新买的的车还没开几次，就被拆来拆去的，客户心里不舒服，但是没办法，还是妥协了，结果前前后后修了很多次就是没解决，最后你猜怎么做的？客户维权，拉横幅，此举惊动了媒体，厂家着急了，直接给换车，而上面女车主就没有那么幸运了，不换车、不退款，还各种套路乱收金融服务费。所以我要提醒大家的是，首先：买车有时候很大一部分也是靠运气的，但不要自认倒霉，问题出在哪里，就让他们相关负责部门解决，给出具体解决时间。其次：保养一定要按照保养手册进行就可以，服务顾问推荐的你可以采取自愿，根据车辆实际状况来定，不能墙头草随风倒。最后：如果在车辆质保期内就在4s店内做，过了三包再选择其他可以信得过的维修店做车辆保养维修。

套路五：常规保养车辆，却没换机油，这雷怕是要爆了

之前有一4s店，客户去给车辆做常规保养，这位客户值得大家去学习的是，售后维修工在给车辆做保养的时候，他并没有像其他客户一样，干自己的事情，而是通过客户休息室的玻璃在观察自己车辆的维修状况，不看不知道，一看吓一跳，他发现，维修工在给他的车辆做保养时，竟然没有换机油！还好他留了个心眼，拍了个小视频，作为证据。最终结果就是4s店赔付他多次免费保养另加一些其他的维修优惠等，所以说人不管什么时候都要多留个心眼，毕竟“人心隔肚皮”，谁也不知道别人会是什么样的人，会做什么样的事情。

最后，我想说的是凡是都有利有弊，有时候真是“千金难买我乐意”，这种心态也是大有人存在，正所谓“自古深情留不住

，唯有套路得人心。”很多商家就是知道这点才摆出那么多雷等着客户去踩，而且不止一次两次的，很多问题都是客观存在的，怎么做在自己。