如何对比:
1.用平均数,中位数或者某个业务指标来衡量整体数据的大小。
2.用变异系数来衡量整体数据的波动情况。
- 从时间维度来看数据随着时间发生的趋势变化。常用的方法有时间折线图,环比和同比等。
应用场景:
A/Btest,营销策略制定【比如价格锚定】
价格锚定:何为价格锚定?分享两个营销上的小故事。一,菜市场一个菜摊前有两堆菜。问:“这边多少钱一斤?”答“1块5”问:“那边多少钱一斤?”答“1块。”问“为什么这边的比那边的贵呢?”答“因为这边的稍微好一些。”于是客人买了1块5的。后来客人走后,摊主迅速的把1块的又分成两堆,很快1块5一斤的又都卖光了!二:路口有两个卖苹果的摊位,路东边的2块钱一斤,路西边的4块钱一斤,都可以免费品尝。顾客对比了两边的卖相,口感几乎一样,很疑惑的询问原因,路东2块钱一斤的摊主服务热情周到,解释道自家果园薄利多销。而路西边4块钱一斤的摊主则态度生硬爱答不理,可想而知路东便宜的水果摊生意出奇的好。而对面的水果摊无人问津老板却依然不以为意。晚上没了路人,东边水果摊的摊主跑过来,兴奋的说:“表哥,你的主意真不错,这是今天的分成!”次日,这样场景依然上演。这既是价格锚定的作用。同类商品,当价格相差不大的时候,顾客总是倾向于选择你所推荐的质量更好些的那个,而当品质一样的时候,人们总是会优先选择价格优惠的那一款。锚定商品的意义,就在于顾客的消费行为提供选择和对比的依据。》》https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404557861736022053
