今天阅读的是本书的第三章《越少越好》的第2部分，重点内容如下：

从流程开始

每一个伟大的理想都是从小主意开始的。

忘掉你的小我，将你所担心的筹资以及软件方面的事情搁置一边。专注于你的第一批客户，用你的时间和专业技能去为真实的人们解决真正的问题。

在你完成服务第一位顾客的周期的过程中，将过程的每一部分都记录下来，这样对每一位长期顾客，你都会有一本战术手册。

这份文件将是你生意的真正MVP，我说的不是试图创建和推出最小化可行产品(Minimal Viable Product)，而是它之前的有价值的人工流程(Manual Valuable Process)，它将是你试图创建的生意的基础。

可惜很多人都错过了这一步，导致踌躇不前，最终失败，因为他们在弄清楚到底要创建什么和怎么创建之前，就从问题直接跨到了产品。

不要光听客户用嘴巴说他们要什么。在你解决客户的问题，并（最终）收到付款，完成整个流程之前，你不会知道客户想要并且愿意为之付钱的东西是什么。