（1486）10月18日 周五 晴
天越来越凉了。
今天本来有急的货要装，可是洁万家工厂旁边修路，今天封了道，大车进不来，只能等明天再装货了。
很多事情，我们以为一定是顺顺当当的，但是，事到临了，总会有很多意想不到的情况出现。
而且，非人力所能为之。
幸运的是，6米8的车还能时，有几单急货，今天送出去了。
买货卖货，送货的时间，有时也是很让人费心的。
冬天近了，天越来越凉，慢慢地雨水也多起来，雾也会多，高速堵车，封道，是常有的事，所以，这个季节，要多备货。
中午，一客人问胶棉头价格，我叫他拍照发我。
对折棉，干了，尺寸自然也就短了。
泡水后，就会湿，尺寸就会长。
很多客人买货时经常纠结这个尺寸长短的事情，这也怨不得他们，因为他们不了解这个PVA产品的特性。
软的东西，泡过防霉，自会缩水一点，甚至没有一个具体的标准，它不象木头铁器，一分一毫都不会差。产品缩水是常态。
也有客人说，那你就切长一点吧，这也没错，产品切长5MM，可是泡了防霉后，它也并非是每一个产品绝对的标准，一样的长，还是有误差的。
所以，每次对刚接触这个产品的新客人，我总是要解释好久，有理解的，也有不理解的。
理解的当然皆大欢喜，不理解的，也不可强求。
特别是一些客人既不了解产品的特性，又不了解产品的具体用途。
只是国外的客人发一个图片过来，满市场问价，而有些产品，不了解客人的具体要求，是没法报价的。
这也是业务和采购共同的难处，因为，我们都不是第一手使用产品的人。
今天看了一篇文章是美媒《财富》专访任正非先生的。
整篇文章看下来了，任老的观点是，要培养自己的竞争对手，帮助竞争对手强大起来，这样华为的员工们才有动力。
如果这个市场没有了竞争对手，华为就会停止进步，离没落也就不远了。
任老的观点是求同存异，不怕对手知道自己的技术，因为现在的科技是更新换代的。
你今天知道了5G技术，明天，华为又在研究6G技术了。
所以，只有创新，才有发展。
独孤求败，就是如此吧。
只是这世上，能有几家象华为这么有底气独孤求败的公司呢。
自信的人，心里可能永远没有对手，真正的对手是自己。
10月19日，晚安。
