2017年8月20日（连续第188天总结）
今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:七擒七纵孟获对于销售的启示：
目标细分法需要做好数量级,只要你有计划，你就不会盲目,当你知道每天按照计划一次次干下去，你就是往这个总目标拱一步拱一步再拱一步再拱一步，最后拱到头儿，成功了。所以你心一点也不着急，你所有的心思，所有的想法就集中在这一步当前的计划上了，每一次集中全部力量实现小目标，而不会去考虑后面的东西。我们只要认真做好当下的事情，少想未来，不讲理由，多干实事，每天聚焦眼前工作，那就行了。所以说，我们说目标细分是调控心态的，而单点爆破是控制欲望的。我们的总目标是拿下客户，但是不知道需要制定多少次小目标才行.但如果我们不懂得目标细分，那么在执行过程中，心态就会越来越着急，执行力就会越来越弱，所以说95%的销售人就会败下阵来。我们通过目标细分和控制欲望执行和实现每一步小计划，这样我就可以不断的向总目标靠近或者不断锁定客户的精准性，需要继续进攻还是及时止损。现在特别多的人知道坚持的意义，但是为什么没有结果呢？因为他们全都盯着总目标去了，目标定的太高，太完美，以至于过于紧张，手发生目的性颤抖，心发生目的性恐惧。他们越想做好，结果越做不好。现在我们学了提问思维和目标细分和单爆，那么就可以理解所有的事情和问题都是可以拆分的。因此，我们制定总目标后，需要分解肢解制定好每一个销售动作，眼睛就盯着第一个小目标不眨眼，不多想，完成每天的小目标，这样我们的心态和处事手法也是相对而言比较轻松的。接着我们眼睛盯着第二个小目标不眨眼，不多想，完成第二天的计划也很轻松。以此类推，咱们就依靠征服一个个的小目标，成功总是很容易的。目标细分法能调整好工作和学习心态，不慌乱，不急躁，不泄气，不紧张。当咱们拥有积极向上的好心态了，那么做什么都成，关键看数量级。
二：提问：
1如何艾维做事聚焦当下
2如何少想未来，实干当下
3如何不讲理由，多干实事
4如何调控每天心态
5如何控制欲望着眼现在所做之事
6如何保持固化习惯
7如何在实干中优化话术
8如何不眨眼不分心不多想处理好当下事情
9如何在众多任务中选择公司最有价值的事情做
10如何每日反思自身工作做法的改进方式
11如何尽可能去借力实现目标
12如何在实战中以战养战优化流程形成模版或者有自己的标准再进行细化优化
13如何保持冠军级的执行习惯并保持状态
三：学以致用：如果你路遇一个跌倒在地的老年人，你会怎么办？我就遇到过，我的做法虽然不可取，但敬天爱人的思想在我脑子里徘徊，如何做到有点敬天爱人呢？那么，路遇这件事我是怎么处理？第一：我离老人6米左右的距离观察了老人的状态（老人是清醒的，那么他想做什么呢？未知。他为什么会坐在人行道有太阳的地方？未知？我该不该靠近去问？不敢）第二：附近20米距离有个妇女（借力，跟她招呼她，了解了妇女其实也想去帮老人，但担心一个人去帮忙被敲诈，故而不敢去帮忙），另外一边有另外一个妇女走过来。第三：跟我这边的妇女一起过去询问老人的状态以及家人信息以及他想干什么？（大中午的出来，暴晒，走着走着腿脚没力气了，想坐到柱子上，可是一点力气都没有，就瘫坐在地上了，没有电话，问不到有用的信息）第四：两名妇女和我劝说他能否坐到离他不到40厘米的草地上，老人家不听劝。第五：跟两名妇女过去扶老人坐起来先。（可惜老人执意要坐到柱子上）第六：当我扶起老人坐起时，发现老人能用屁股慢慢挪动位置，可就是他想坐到柱子上（我很费解）。第七：老人不听劝，我看老人能慢慢挪动，我又不敢去抱住他，只能在他后背帮他顶住，毕竟是80多岁的老人了，万一这一抱抱出事情就不好了。第八：我继续劝说老人坐到旁边的草地上，依然不听。第九：我离开，两个妇女继续劝说（回头看着老人坐到柱子上（如果这一坐老人摔倒了，那么事情就真的来了，在场的都有责任））。而我选择默默的离开，回头看了看，老人终于被劝说挪到草地上坐着，那么接下来的事情就是120，等其家人出现。。。。。。（我知道自己做的不是很对，只是能做的我会做，不能继续做的我不能做）
四：自我鼓励：事必回复！慎思明辨笃行一二！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
