今天跟大家介紹一種【上堆、平行、下切】技巧來處理異議！

也希望大家往後，學會這樣的對話模式！

別老是背話術來面對客戶展業。

何謂【上堆】

使對方思考目標與行動之間的意義、綜觀整體、拓展想法。

何謂【平行】

找到同一層次的其他選擇，注意到有同樣意義的不同可能。

何謂【下切】

使具體化、明確化、促進發現，主體範圍縮小以易於理解實踐。

舉例說明

A：我們要出國受教育。

B：為什麼要出國受教育？

A：因為出國受教育會讓人眼界大開、有更多選擇。

B：為什麼要讓人眼界大開、有更多選擇？

A：因為這樣就會胸懷大志、有大格局。

B：為什麼要胸懷大志、有大格局？

A：因為這樣會成為有價值、有貢獻的人。

B：為什麼要成為有價值、有貢獻的人？

A：因為這樣會讓國家社會更進步、國民更精進。

《以上是【上堆】的範例。》

B：如果在國內受本土教育，有可能達到以上所想的嗎？

A：也有可能。

B：那邀請國外著名學者來國內教學，有可能達到以上所想的嗎？

A：也有可能。

B：那這兩項也可以列入考慮，對吧？

A：是的。

B：所以我們有三個選項，都可以達到同樣的目的，對嗎？

A：也對。

《以上是【平行】的範例。》

B：目前以我們的條件而言，哪一項最有可能實現？

A：在國內受本土教育，以後條件再充裕一些，可以邀請國外學者。

《以上是【下切】的範例。》

今天會客室夥伴，又精進了嗎？

加油！十月要堅持！

綠通、帳戶、幸福有約1.0都是展業利器！

新秀如果這些都不會運用，，十月還掛零，恐怕要改名叫“ 新鏽”！