今日清单：

1.完成食工作业

2.上课

3.拍宣传照

4.阅读1h

5.开总结会

今日感悟：

1.自己首先要弄清楚价值和差异在哪里，如果对活动有不清楚的地方要主动去问，去解决。通过类比让他们感受到价值，相信这个对他们有用。

奋马课程的优势：

①是同类产品中价格的1/3

②活动场地高逼格，活动间各种娱乐丰富

③圈子质量高，有很多一本学校，链接985的考研学姐

④资源多，假期各种项目链接，给你机会锻炼自己，那薪资

⑤提前接触社会，开阔眼界

⑥陪伴式成长指导，记录你的改变

2.在最近的成交中

做得好的：

①信任感建立得好的，把自己自律向上的形象打造好了，成交就很顺利，并且前期好好解答他们的疑惑，服务好他们。

②自己注意了成交后期的服务，一直保持联系，让他们保持良好的感觉。

不足：

①成交时太急躁，听到说再考虑的时候，就会发一大推的话，又没有重点和突出的点。

这个时候不能急躁，同意他的考虑，和他可以继续闲聊，问问他要考虑多久的时间。

②对对方的心里当时不能很好的理解真正的意思是什么，把自己带入进去的时候，虽然能感受到一些，但不能准确概括，也有点不知道怎么抓重点，打开需求。

③有时自己太过委婉，效率不高，总是绕来绕去的。

④没有那么有底气，很多时候是文字交流，没有语音和电话那样让他们对方感受到自己的情绪。

⑤自己的逻辑有时候也不清晰，容易被他们带着走。

感恩❤️：

感谢今天闺蜜帮我去跑步，知道我身体不舒服❤️

感谢今天伙伴们一起拍照，还有素灵当我们的摄影师，帮我们拍出了很多美照❤️

感谢靖哥带我们一起开会总结，不断加强我们自己要去思考和学习思维方式的意识，辛苦靖哥了❤️