这个生意开始时,你的命运是由谁来决定的?很多人会回答:自己。
这个回答是:大错误!正确的答案应该是:“开始时,你的命运首先是由你选择的公司、系统、咨询线决定的,然后才是你把握你自己的命运”。
举例:原来卖摇摆机的公司中,也有人品好、能力强的优秀领导人,那他们现在为什么不做了?因为公司没有了,团队垮掉了,当然想做也做不了。经验告诉我们,在交互式合作(也称作网络营销)的长期运作过程中,人们常常会碰到两大工作难点。
1、不知究竟怎么做,下ー步该怎么走(缺少方法)。举例:你和世界冠军刘翔两人进行短跑比赛。在刘翔的跑道上有一个陷阱（万丈深渊）。你们谁会在这场比赛中成为冠军?肯定是你。因为刘翔不知道每一步该怎么跑,他对自己的前途有本能的恐惧,因此他必输无疑。所以,最终导致在这个事业中,生意不能十倍速地发展。
2、生意稳不住,阵亡率过高。举例：传统生意的特点是管理者按下葫芦瓢起来,而交互式合作却像十五个吊桶打水,七上八下。大家知道,生意想做大,只有两种方法:稳住老顾客,发展新顾客。但遗憾的是,很多人在建立这个生意中本来就很难,即便艰难地建立起来了,但他很快发现以下现象:一批人进来，另一批人睡了：推荐一批，躺下一批。最后人际关系枯竭,生意举步维艰。原因:•缺少积极信息；•缺少正确方法；•缺少系统支持。
提问:如何去解决这两大工作难点?今天我将要讲到的,就是你在建立交互式合作事业时,要懂得的一个重要秘密:系统是成功的秘密。今天,我将要用五个部分、大约两个小时,与大家一起探讨这个专题。
一、什么是体系和系统1、什么是体系?有一个或多个优秀的营销领导人,在常年的实践中,带领着营销团队工作,最终形成一个庞大的营销和顾客网络,它就是体系。我们所在的体系是由耶格先生创办的。成功的体系应具备3个特点:（1）在正确的理论指导下形成统一的思维模式、行为模式,并且在长时间的实践中,已被证实这个模式是成功的。
（2）这个模式是可以被复制的,是可以被大多数人所接受的(简单、易学、易教、易复制)。（3）在团队中人员关系是相互独立的,人人都是自己的老板,但价值观应是相同或相近的(“助人者自助”,“关心别人”,“你只有帮助足够多的人梦想成真,你才可以梦想成真”——耶格)。
2、什么是系统?系统就是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持,它包括专业化的工具(书、CD等);多元化的培训(如何做事、如何做人等)；完整的咨询线；一系列经过时间、实践被验证成功的模式；指导团队运作的原则和准则、策略和方法；以及其他所有传递积极信息的途径等,并且它是一个有机的整体。
二、系统的八个作用:
1、在最短的时间内,准确地复制同一个声音。举例1、2任选其一。举例1:游戏中学习复制动作,复制传话,均会失真,更何况复制一个大生意。举例2:麦当劳最成功的经验之一,就是复制,安利这个生意其实也是一个复制的生意。为什么要这样做?因为网络营销的精髓就是复制，复制的核心就是准确(书、CD、会议不会偏差)。
2、系统是一个成功者的群体,是导航图。先发问:“有没有人天生会做这个生意”?答案:“没有!”你天生会做这个生意,你就不用做了,你可以找一个223平方米的地下室,自己创办一个公司了。你如果想做成这个生意,首先要有一个归零的心态,要学习。“你想成为最好的教练,先要做最好的学生”，那谁来教授我们?是系统!举例1、2,任选1个。举例1:飞机起飞后,驾驶员没带导航图,凭感觉飞,就会差之毫厘,缪之千里。
举例2:火箭发射:A、要进入正确轨道B、指挥系统要不断导航(纠正因风速、环境造成的影响,使火箭回到正确的航线。)提示：谁有资格做“导航图”？是成功者,是这个生意中稳定的钻石级以上的领导人(很多钻石倾其20多年经验,也只在系统中发行1—2张CD。)展示《成功榜》,并建议领导人购买,这是最好的跟进资料之一。3、系统是信息的河流,你可以做撑船人,也可以做坐船人。
（1）展示《资料库》,着重介绍其中的信息量大,并建议人们购买。提问:有些人想从耶格系统中偷信息、,然后自创系统,是否可行?答案：根本不可行原因：你只是阅读、翻译、出版,此资料库中的资料,要耗资几百万元,并要花十年以上的时间,而人家新的资料又出来了(资料库每年要修订和新出2—4期)。这是上百万人的心血,是几十年的劳动果实,是信息爆炸,一个人和一个小团队是完成不了的。
（2）你只有尽快融入系统,才是明智的选择！你如果认为你有能力,可做撑船人；如果暂时没能力,可先做坐船人。提问:撑船人和坐船人谁先到达彼岸?回答:同时到达,因为大家坐在同一条船上。
4、系统中的咨询线就是你的生命线解释:什么是咨询线?A→B→C→D。推荐你并为你提供咨询和培训的领导人组成你的咨询线。举例:斯托姆斯用扶持孩子成长来比喻这个生意中怎样帮助新人和新领导人:扶他走→让他抓着你的2个指头走→他摔倒,你扶起他,帮他抖掉灰尘、鼓励他、搀扶他继续走→最后慢慢撒手让他自己去走、去跑。
切记:你永远不可以真正离开他,并要给予他策略和终生咨询。同样你永远也不要脱离你的咨询线、更不能脱离系统。咨询线和系统是你成功的秘密。切记:相信咨询线；推崇咨询线；复制咨询线；保持咨询线(完整性)。
5、系统是一种文化、是一座没有围墙的大学。提示:安利的文化现象分两个部分:
A、安利公司本身是制造商文化,这种文化的基础是两个承诺:•为消费者提供优质产品和服务；•为消费者提供最好的个人事业机会。
B、系统文化(耶格体系)是经销商文化:这种新颖文化的精髓在于通过人帮人,通过积极的环境(咨询、沟通、会议)和工具(书、CD))等,来提升每个人及团队整体的能力和素质。举例:(1或2任选其一)举例1：耶格系统在中国很多高奖衔、优秀领导人,在进入耶格系统前其中很多人的文化水平、社会地位、经济收入都不高,但通过在系统中1—2年的学习他们现在都成长起来了,很多人现在年收入己高达30-70万元。举例2：很多人暂时还不想做这个生意,但他们愿意在耶格系统中学习,通过学习,他们在其他行业也取得了很大的成绩(有的现己做老板、有的做高级管理人员、有的做营销人员、做保险、做医药代表等等)。我们认为:即便有些朋友不愿做这个生意,他只是愿在耶格系统学习，我们也欢迎他们,因为他们本来就是我们的朋友。
6、系统符合网络营销的四大通则:简单、易学、易教、易复制。你如果想迅速把生意建立起来:讲计划(先要背熟)、走八步、遵循系统25项原则。切记:学习和复制系统的最好方法是边学、边做、边教别人。切记:复杂的动作简单化,简单的动作重复化。切记:在行动中学习、在行动中思考、在行动中成长。
7、系统能保持团队动势,让你真正获得经济的独立,时间的自由。举例:英特尔公司总裁格鲁夫说:在《福布斯》杂志上全球最富有的500名富豪中有很多是华人,但在全球前500名大企业中,却没有太多华人举办的,这说明华人在追求个人财富上有过人的本领,但在团队合作、建立大型企业上是有缺陷的。切记:在系统中要杜绝自创风格、各自为政、个人崇拜、另立山头。切记:只有团队工作才能使你梦想成真!
8、系统是航行者的灯塔,是我们人人要珍惜的品牌。(1)系统运作,可减少领导人的压力,在美国耶格团队中的领导人是利用系统来做生意的,而不仅仅是利用个人魅力建立生意。在世界上许多国家,耶格系统都是非常著名的品牌。(2)传销的危害给安利带来一些负面影响(在安利中有些营业代表违规炒作,也有损安利形象),因此,建议给大家,新人在开展推荐工作时,少谈安利,多谈系统,少谈赚钱,多谈学习。
三、耶格系统1、耶格和英特莱德公司安利诞生于1959年。1964年耶格投入这个生意,是太太的一个远方表弟介绍的。加入前,他只是一个开汽车送啤酒的普普通通的高中文化程度的卡车司机。他加入后的第二个月就做到银章,然后又做了漫长的直系,第五年上钻石。之后荣获了安利的最高奖衔——皇冠大使。他是第一个利用系统建立安利生意的领导人。他在安利中创造了很多的奇迹。安利1997年财政年度全球营业额高达70亿美元,耶格之下的所有部门占了68%的份额。他多次领取了安利中最高的奖金,例如FAA60分和FAA65分。耶格系统是安利中产生钻石最多的部门,有人称:耶格系统是百万富翁的摇篮。当这些钻石成功后,耶格和他们成立了一家公司,取名叫英特莱德公司,有时也被人称作是耶格系统。在全球很多国家,英特莱德公司的工作就是为其营业代表和他们的顾客们提供各种各样的、高品质的服务、咨询和培训,提供书、CD、会议和其他辅助资料。
2、英特莱德的企业宗旨(一定要缓慢宣读,有时间最好做记录)英特莱德的使命,在于给每个人能够梦想成真,实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统；这基于你要用“助人者自助”的精神来实现。她强调独立自主、个人要绝对正直,以及家庭价值；她强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。她通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺,使众人认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。
3、保罗.康恩在《不灭的梦想》中对耶格系统的评价保罗.康恩是美国著名的专栏作家和安利现象最资深的研究者。他写过四本有关安利的名著:《相信》、《胜利图》、《超凡的自由》以及《不灭的梦想》。《不灭的梦想》一书曾被美国《时代周刊》评为当年美国十大畅销书之一。在这本书中,保罗.康恩是这样评价耶格和耶格系统的:“在安利近四十年的历史里,……许多成功的经销商建立起自己的系统,发展着利润丰厚的事业,但没有一个人能比德斯特・耶格做得更好。……这个五十六岁的生意人领导着安利全球直销体系中公认最大、最成功的网络,…… 过去二十五年,成百上千的钻石和成千上万的经销商们都希望处在耶格的领导之下。他的系统在比别人更长的时间里为更多的人创造了更大的成功,对此极少有人提出异议。”(见《不灭的梦想》第30-31页)推荐书《不灭的梦想》。
四、耶格系统的10个特点1、原版、正宗,是最好和最大的。2、师承并严格复制成功模式,保持咨询线的完整性。3、责任感和使命感(永远做正确的事,做绝对正直的人,永远把帮助别人放在第一位)。4、注重承诺、相互信任、保持紧密的个人关系。5、提供最新、最大量的信息。改变自己,影响他人的思维模式和行为模式。6、从自用到分享,建立自用型顾客群体,不做硬性推销工作。7、以人为本、注重培训(在3S工作:销售、推荐、服务中,服务是根基,培训是灵魂,最大程度地挖掘人力资本)。8、梦想永远是系统中的第一主题(帮助人们克服对成功的本能恐惧。你一定做得到!人人定能成功!)9、专业化、集团化、产业化、系统化。10、建造积极向上、团结友爱的团队。
五、系统就是成功的秘密1、系统的精髓图:改变自己、影响他人,形成统一的思维模式。2、耶格系统在中国的三大法宝(1)推广的理念(梦想和机会;理念和价值观;复制积极的思维模式和行为模式)。(2)团队工作使你梦想成真,建立紧密的个人关系。(3)系统就是成功的秘密(书、CD、会议、咨询线)。3、一个系统、两句话(1)系统:成功八步和系统25项基本原则(2)两句话:•百分之百用户,从自用到分享,建立自用型顾客网络。•分享、分享、再分享(讲计划、讲计划、讲计划)。4、成长的过程学生(多劳不得)→老师(多劳少得)→教练(多劳多得)→啦啦队长(少劳多得)→交响乐队指挥(不在职收入)
结束语:只要你们有梦想、愿付出、肯努力,相信系统、紧随系统、复制系统,你们就会在安利事业中得到无穷的力量。我相信你们不但自己可以成功,你们还可以帮助成百上千个家庭和成千上万的人都梦想成真。因为你们是不可战胜的!因为你们的背后有世界上最好的支持系统,有无数的伙伴和钻石和你们一起奋斗。你们一定会梦想成真!
