第三方视角做社群，要了解底层最进本概念

对个性化痛点的要求，裂变能力比较强

1.基于客户痛点思维精准服务

客户画像和痛点

2.预先取之，必先予之

3.第三方角度看到社群

4.不以付费知识为唯一出路，作为吸粉和粘连工具

针对母婴产品客户，女性痛点列出方案和营销策略，每100分有购物券

针对这部分客户，线上学习和线下活动

代理商、渠道商开店，产品打折或促销活动都是基于产品来做

前面会有设计和话术，成功邀请10个妈妈进入社群。

这样建了三个群，每个群200+，交付运营阶段，客户粘度逐步增加。

现在要站在更高视角，解决客户痛点，超出本身价值

这是社群人性学的有效使用

软广植入，基于痛点思维，和产品有特色有帮助的元素加入其中，种种子

课程结束有抽奖福利和政策，服务福利和小礼品

2.种子法则，预先取之，必先予之

第一步解决妈妈痛点，小升初，初升高，第一个是咨询式服务

升学政策以课程方式全部送给妈妈

第二：搭建配读妈妈的空间，线下联谊会，妈妈做主持人、分享

第三：提供所有升学通道联络方式和通道，也是变现通道

邀请专业老师来分享

两个方式賺钱：渠道钱、提分机构给妈妈讲辅导孩子写作业，提升写作能力

3.第三方运营角度：做什么，不卖什么

针对客户情况拉到第三方群

解决客户粘性和流失问题，站在第三方角度解决内容

让对方感觉，在其他地方购买的成本大于你给的服务

粘性最强复购率就高

这样的社群不推产品，以公司名义举办活动和会议

这是后流量经营，人进来成为一直复购的流量

让客户感觉到你实实在在做事，这也是最高境界

4.不以付费知识为唯一出路，只是作为吸粉客户的吸铁石

付费知识是出口，我能为他提供知识，有后端流量转化

课程作为吸粉点

5.个人IP模式化升级

必须要有团队、商业模式……

变现三期以后系统包装，做成落地项目，个人IP过于单一

做社群成本很高，没有后面模式的系统

第三方视角IP模式法：大小IP捆绑法，大小IP互动，形成系统

IP包装，活动对接

不是为割韭菜而割韭菜

真正理解这五句话，站在设计师角度做社群

要有完整商业模式设计，不是为卖课而卖课，要有后端东西，知道对方痛点