都说线下聊千遍，不如线下见一面。

而我们日常销售过程中，总有需要和客户面谈的过程，特别是传统销售过程中，一开始总是在电话/QQ/邮件/微信中沟通，而在谈到细节，甚至是真正合作的时候，总是需要去做面谈的。

而与客户面案，需要准备什么呢？

一、形象

你的形象价值百万，在面谈前，准备好相对正式的服装，不要太过随意。

男士最好是刮好胡子，整理发型，当然有人会选择喷香水，喷口喷，涂止汗喷雾等。

女士化淡妆，也不要太过随意，若是工作性质为相对正式，最好都穿上职业装。

二、专业知识

作为一个销售，对自己公司\产品必须有所了解。

其次，公司\产品在行业的竞争优势也有所了解。

不应该是了解，是精通。

三、对客户的了解

在与客户面谈前，肯定有一定的沟通，对客户的性格、喜好有一定的了解。

而对客户公司背景、客户需求也是肯定有一定的调查。

四、工具

1、产品

2、公司简介、展页、视频、图片（PPT等）

3、产品介绍、展页、视频、图片（PPT等）

4、客户见证

五、专业销售知识、话术

1、破冰方法

2、沟通方法

3、成交方法

……

其实在人人都是销售的年代，不管你销售自己，还是公司，以上都说基本的流程。

而延展到你去面对代理，面对合作伙伴，其实这些都是必备的一些基础，你学到了么？

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我是黄嘉靖，一个做蛋黄酥、做休闲食品的管理培训咨询师，希望能对你有所帮助。

我是黄嘉靖

我的理念是：成人之美，利他达己。

一位不断修炼自我的服务型渠道商，创业者。

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