【导读】开发准客户比开发新的客户要容易的很多，新的客户跟销售员还很陌生，需要一段时间的跟进，而准客户是老客户介绍来的，可以通过3个步骤迅速转化！
通过老客户开发准客户是开发客户的重要途径，转介绍的客户成单的速度快、成交额大，而且比较稳定。一个优秀的销售员，要善于维护和老客户的关系：从平时的嘘寒问暖到不时地赠送小礼物联络感情；从为客户提供增值服务到和客户成为利益共同体的好朋友。
销售靠自己一个人摸索太难了，如果有一群牛人一起共同成长，就会变得很轻松。
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