第二章
自我定位
最近有一部比较火的剧叫《生逢灿烂的日子》里面的第四集演到老二和他的小伙伴合伙做倒爷卖羊肉，被老爸撞见摊子都被砸了的事。那一刻真的内心很触动，同样是做事，且做同样的事，为什么销售做生意就会被这样对待，时代在变化，销售在90年代的时候是被很多人所看不起，甚至是鄙视的，但就是被鄙视的这些人，撑起我们中国的第一代自由经济。也才有了宗庆后等这样的富豪。
销售一个听着不怎么样角色，或许在今天在这些刚毕业的年轻人眼里，依旧是一个卑躬屈膝，一个低级的被人看不起的职业角色，但无论你看的起或是看不起，销售的存在正在改变着渗透着每一个行业。销售是一个公司的生命线，也是一个公司的核心竞争力。
说到自我定位这个话题，我们可以展开来讲，我不知道我们中的大多数人，有多少熟知自己的性格，了解自己的内心需求，以及自己对应性格更容易被对方接受的人群？这个我们需要好好去学习一下《九型人格》这本书了，要想把自己的人生轨迹规划好，就必须熟知我们的能力和性格以及我们将要去哪儿？
我做销售，老家的周围邻居也都知道，也看着我做的还比较好，总会有人问我，"我家的谁，以后能不能跟着你去做销售呀！"听到大家说这样的话，我很高兴，也很乐意的帮大家，但我在帮助大家的同时，我还会问:"您家的他，他自己想做什么？您问过吗？"在这里我想说，有时候父母对于子女的感情和照顾真的是一厢情愿而且很少能顾及到子女的感情和感受，一个人如果做自己不喜欢做的事，再好做的事情他也不会做的好或者出色。且不说自己不愿意做的事情，即使一件普通的事情想做好，做的出色也不会是件容易的事。
做大事者，谋定而后动，否则即是浪费时间也是在害人害己。公司花精力培养，转而有些年轻人，因为个人的性格和喜好说走就走，不但浪费了时间和精力，更是对自己的职业生涯不负责任。
一个年轻人的定位很重要，不单单是工作的属性和职能，更重要的是要精耕细作，在所在的行业和职位认真学习，认真参透，我时常说钱很重要，但比钱更重要的是学习，个人的成长，只有创造了更多价值，你的价值才会有所体现。销售就是一个你创造价值，体现最直观的岗位，做好做差，一目了然。
做好定位，你的人生不设限，做的好销售的人，做任何事都不会差！
