客户检验流程
【准备销售产品】
提出价值主张
➝准备销售资料
➝制定渠道策略
➝制定销售路线图
➝中频订单处理员
➝统一内部意见
➝正式组建产品顾问委员会
【向潜在客户销售产品】
物色天使客户➝
检验销售路线图
➝检验渠道策略
【调整产品定位和公司定位】
根据市场类型调整产品定位
➝根绝市场类型调整公司定位
➝向行业而分析师和有影响力的人展示产品
【阶段小结】
➟小结产品解决方案
➟小结销售路线图
➟小结销售渠道
➟小结商业模型
➟判断下一步走向
客户检验要求创业团队回答如下几个问题：
我们知道有效的销售方式吗？
这种销售方式具有普遍性吗？
我们有把握证明这种普遍性吗？
客户愿意购买现阶段的产品吗？
产品定位和公司定位是否合适？
销售渠道是否畅通？
是否有信心扩大销售规模？
在得到满意的答案之前，切勿盲目的招聘大量的销售人员，心急吃不了热豆腐，那样做很危险。
