文‖飒恺
1、两个印象阶段
从小我就被人们说成是个老实人，这样说有个麻烦，久而久之你真的就成了老实人。尽管每次听到这些话内心是反抗的，但还不表现出来。于是，家中的我与在校的我形成鲜明对比。尽管在学校认为自己很疯狂，却依然被同学们说成老实人，内心深深地不满。
故，我总结出一个自认为伟大的结论（捂脸），如果你小时候被人说外向，你真的成了外向的人，相反，你就成为内向的人。所以，我幸运地成为后者，且一直在为之奋斗摆脱内向标签。
内向的人善于观察，看透她的表面看到内心，能看到别人看不到的那一面。对于交朋友，更是有自己的一套原则，首先得面善，其次气场要相近。否则怎么聊得到一块。
肖哥是我舍友，习惯性的称之为肖哥。大一刚入学，我们被分到一个宿舍，到了宿舍，第一眼见到他，这是名杀马特，长毛、黄发偏红、粗燥的皮肤、居然还戴着一副眼镜，鼻子旁边还有一个痣。OMG,直觉告诉我这人不好相处，可能脾气还挺暴躁。
肖哥由于到得早的缘故，床铺等各方面均已收拾好，我和我高中同学一块考到了这里，还在一个宿舍，说要下去拿被子。肖哥二话不说，一马当先往前冲，带领我俩拿到被子还帮我们搬上来，心想：呵，这人还可以啊，只是是不是大家刚认识时候的热情呢。我的内心可真是活络，真是应了网络上最近的一句话：有位女生靠着我的肩膀睡着了，我连孩子名都想好了。
四年了，肖哥如今是我最好的朋友，尽管这几年中舍友之间存在过许多摩擦。有一次，我们互相讨论刚入学时的情景，就说到这一块，我们都哭笑不得。让我无可奈何的是，在舍友的评论中，我依然是老实的代言人。尽管我做过一些热烈的事情。
2建立良好印象
树立信任、表现价值、建立同盟
老实人有一个点是让别人觉得你可信任，从大一开始，我就做着一些小生意，顾客基本上为班上同学。专业上的物料在学校购买会贵一半，偶然一次我跟随某个小队翻山越岭去了别的大学玩耍，在附近发现一个商城，正好有我们专业需要用的物品，询问价格后太实惠，做生意的想法由此诞生。
压抑着内心的激动，不让自己说话飘忽，带着一脸镇定的表情开始与老板谈判，老板人好，即使我是个陌生人，即使我说的话很诚恳他也可能不相信，却给了我最基本的尊重，平等对话。详细的聊天过程早已记不清了，当时只记得我要让他看到利益，表现出以后四年大大的价值，说通后，他说看你是个老实人，这么小就有这份心思，这么诚恳，我支持你。当时我内心想的却是：这么大的价值你要是不要就不像商人风格了。后来才发现，我真是小人之心度君子之腹，我这一点利益不够老板塞牙缝。他对我说的话也是诚恳地，老板是江苏人。
看中这块蛋糕的不只有我一个人，我有一个老乡在他们学院也做起了这一块生意 ，老乡更厉害，不仅是我们高中美术班前几名，还一直有生意头脑，且能说会道。嫉妒、羡慕就产生了，即使我们两人关系还不错。后来他主动与我交换资源，大晚上我俩在走廊中商量着商业版图，颇有点大商风范。交换资源后，老板那边也开心了，说这才叫吃肉，我也跟着笑了。（PS只走量不加价）
3扭转不良印象
曾有一次商家危机在我眼前打开，我为商家做广告期间，有一位商家对我产生怀疑，说效果不是很满意，也不清楚你到底放没放。我是带着诚恳的心来做这件事的，但我忘记了一个点，这一家餐馆在学生心中的感觉并不是很好。而且餐饮类商家都喜欢即时性的效果，投钱做广告马上来顾客，我给这家的定位是潜移默化的影响，与其他火爆的商家不同。消费群体有限。以至于后来他让某学生去观察我。
后来我将这个情况分析给他看后，他才认为我确实为他们家着想，消除了隔阂。
但由于我的内向，一开始并没有大声说出来，为此延续了几天。后来将他们家放在了第一位。这一次也涨了不少经验。
