界定原点人群：（耐克刚出来时就把专业运动员作为原点人群，得到他们的认可后逐渐扩大到非专业人士）。

总的分为：传统和非传统两类人群（新品类出现时传统人群处于观望，非传统型人群渴望尝试新品类）。

界定原点市场： 在新品类的目标市场中具有典型性和代表性；当地的消费者对品类的消费基础好；消费者观念较为成熟。

聚焦渠道：目的首先是争取渠道更多的支持，克劳塞维茨所言“如果不能取得绝对优势，就应该把兵力投入到关键地方取得相对优势”。

站在竞争对手的旁边：你的生意来源竞争对手，所以你必须在它出现的地方出现；给消费者暗示我是他的竞争对手，让消费可以将品牌和竞争品牌联系到一起，并且加以比较。

飞机滑翔式启动：新品类的最佳选择。

投入时间和耐心。

大公司推出新品牌失败的三个原因：1.错误的市场评估方式（调研浪费时间，总是问品类的市场有多大）。2.大规模的广告推动以前透支了品牌的发展潜力。3.错误的品牌名策略（新品类用新名称）。